История на Herbalife

От: Хранителни добавки | Час: 2016/3/3

Историята на Herbalife датира от Линууд, Калифорния през 70-те години. 16-годишен мъж на име Марк Хюз се озовал в беда с наркотици и бил изпратен в жилищен блок за проблемни тийнейджъри. Тук той срещна Хюз, който беше естествен продавач, и започна да продава томболни билети в подкрепа на резиденцията. Когато е на 18, той е нает като маркетингов консултант за организацията. Същата година майка му почина от хапче за отслабване, предозиране, което накара Хюз да проучи по-безопасни методи за отслабване, базирани на билкови добавки.
Начало на Herbalife

1979 Хюз си партнира с Ричард Маркони, лекар с докторска степен. в храненето. Хюз и Маркони разработиха линия от билкови добавки за отслабване, известни като Herbalife, и започнаха да продават продуктите си от автомобилите си. Планът Herbalife включва само едно хранене на ден. Това хранене беше допълнено с до 20 витамини и минерали. До края на първата година компанията е реализирала продажби над 2 000 000 долара .
Маркетинг на много нива

През средата на 80-те години продажбите на Herbalife се увеличават, като брутните приходи достигат 500 милиона долара през 1985 година. Компанията разчита на мрежа от дистрибутори, за да продава своите продукти, като много от тези дилъри печелят комисионни за намиране на нови служители. През 1984 г. Американската администрация по храните и лекарствата публикува доклад за жалби срещу Herbalife. Това включваше твърдения за многостепенен маркетинг (MLM), както и неверни медицински твърдения .
Right Troubles TCM- 1985, канадското министерство на правосъдието подаде поредица от искове срещу компанията, включително невярна реклама и недоказани медицински твърдения. Herbalife се защити, като заведе дело срещу FDA и американското здравеопазване и социални услуги, обвинявайки ги в клевета. FDA отговори с граждански иск срещу самия Хюз, като го обвини за пет смъртни случая, свързани с неговата линия продукти. Тези истории направиха заглавия и повлияха сериозно на продажбите на компанията.
Краят на 80-те и днес

Хюз постигна споразумение по иска на FDA през 1986 г. и компанията отчете загуба от 3 милиона долара за годината. Като част от селището, Хербалайф беше принуден да прекрати набор от продукти и да замени някои съставки, свързани с болести и смърт. Хюз продължи и пое компанията в международен план, като до 1993 г. реализира продажби от 700 милиона долара. Към 2003 г. продажбите достигнаха 1,3 милиарда щатски долара. Въпреки че компанията все още получава чести запитвания и съдебни дела от FDA и MLM, тя успя да оцелее и да създаде нови продукти въз основа на увеличението на продажбите.