Компанията с реклама за мопс за милион долара

Телевизионната реклама на Almased върви точно преди „Tagesschau“ повече от година и половина. Основателят на компанията Андре Труйе настоя там да има куче

Милиони хора познават телевизионната реклама с бикини и кучето на плажа. Зад това се крие любопитната история на бивш търговец на тютюн, който беше изумен от успеха на диетата си на прах.

Първото нещо, което привлича вниманието ви, са гърдите. В сигнален жълт връх те се поклащаха нагоре и надолу в забавен каданс, докато брюнетката се разхождаше нагоре по плажа. Малко дебело куче се задъхва до стройните й крака. Пясъкът пръска, езикът виси широко от устата. И двамата спасени спасители сякаш се задъхват, толкова омагьосани, колкото и втренчени. Не на мопса, разбира се. „За всички, които утре се нуждаят от бикини фигура. “, Свири женски глас отвън. „Открийте уникалния феномен Almased!“

Краят на юни е и в Германия започва празничният сезон. А по-голямата част от населението вероятно е повече от по-малко отдалечена от фигурата на бикини или бански костюми. Така че в наши дни милиони хора с широки бедра и любители на бирата се гледат в огледалото, съжаляват и биха дали много за малко по-малко сланина. С други думи, индустрията за отслабване има гигантски пазар; Не е изненадващо, че компания в бранша може да си позволи да пуска реклами непрекъснато в праймтайма.

С проникване в колективното съзнание

30-секундно място в „Най-добрата минута“ точно преди „Tagesschau“ струва 52 200 евро. Но може да се предположи, че ARD ще даде на Almased прилична отстъпка. В крайна сметка тя е една от най-лоялните и очевидно най-платежоспособни клиенти на излъчващата компания. Повече от година и половина жената в жълтото бикини е в германската телевизия.

С всяко повторение рекламният филм рови по-дълбоко в колективното съзнание. Жената, кучето, момчетата Baywatch. И накрая, фармацевтът Рудолф Кийл в халат, който обяснява всичко. Дори хора, които биха отказали да знаят каквито и да било диетични продукти - всеки знае мястото с мопса. В интернет форумите зрителите обсъждат въпроси като дали изобразената жена наистина все още е актуална, дали тези неща всъщност са полезни за нещо и пълничкото куче всъщност не е мопс, а английски булдог.

Но практически никой не познава компанията, която стои зад многомилионната кампания. Защото, противно на това, което бихме могли да предположим предвид рекламния бюджет, зад тънкия продукт няма международна корпорация à la Nestlé или Danone. Но малка компания от провинция Долна Саксония. Крайно време е да потърсите улики в бикини зоната.

Първи експеримент върху себе си

Фармацевтът просто погледна ли за кратко към коремната област? Във всеки случай тя не показва нищо по-нататък, когато поставя на плота голямата жълта картонена кутия, която иска. „Предлага се - 16,95 евро“, казва тя с непрозрачна усмивка. Вкъщи в кухнята под капака и защитното фолио се появява жълт прах. По цвят и консистенция той най-много прилича на фини дървени стърготини и мирише неясно на зърно. Няколко натрупани супени лъжици от него, разтворени във вода, правят млечен бульон. Вкусът е сладък и по-малко ужасен, отколкото изглежда. След няколко глътки бързо ще се почувствате сити. Вече не обичате да пиете и вече не трябва да ядете. Това ли е, "феноменът Алмасед"?

За въпроси относно продукта на опаковката е отпечатан номер 0800. Както и сертификат на производител: Almased-Wellness-GmbH, Postfach 1220 in 29550 Bienenbüttel.

Седалище на фирма в еднофамилна къща

В източния край на Долна Саксония река Илменау криволиче през Люнебургската пустош. Bienenbüttel лежи на брега му. 6632 жители, наем на гребна лодка, малка гара. В салона за сладолед преминаващият път се превръща в тупик, който води до жилищен район. Обикновени семейни къщи, добре поддържани градини, боби коли на алеята.

Може би няколко къщи са паркирани пред къща, отколкото пред съседите, а спортният автомобил под покрива на навеса е може би малко по-скъп от средния за Bienenbüttel. Но нищо друго не показва, че седалището на компанията е скрито под керемидения покрив на тази малка къща, която според собствените си изявления е лидер на германския пазар за продукти, заместващи ястията, пред конкуренти като Yokobe. Никакви неонови табели, портиер, дори звънец на вратата.

Андре Труйе, слаб, почти дребничък мъж в края на 50-те излиза от входната врата с тъмен костюм и изглежда така, сякаш цялото нещо е малко неудобно за него. „Може би“, признава той, „нека се скрием малко тук.“ Това не е преувеличение. Всъщност бяха необходими няколко седмици подготовка и много телефонни обаждания и имейли, за да се изправим срещу мъжа в този слънчев ден в Биенбюттел, който може би е дал на милиони германци фигурата на бикини, но определено жената бикини от телевизията.

Мъжът в зеления анцуг

В началната фаза се казва, че на дневния ред е „радикално отслабване“. Човек с височина между 185 и 190 сантиметра трябва да разтваря и поглъща седем супени лъжици Алмасед три пъти на ден и в противен случай да не яде нищо. Допуска се най-много малко зеленчуков бульон с ядково масло. Доброволен аскетизъм - и защо всичко това?

Производителят рекламира на уебсайта си със снимки, които показват предполагаеми клиенти на Almased, които обявяват загубата на тегло с горда усмивка. Надин Улман от Франкфурт - на 30 килограма! Аника Пепер от Бракел - 40 кила! Но Маркус Мирц от Райхерсхофен оглавява всичко. „60 килограма отстъпка - благодарение на Almased и малко упражнения!“, Мъжът в зеления анцуг развеселява и разтяга мускулите на краката. Всичко това само фалшиво ли е, или наистина са истинските имена на реални клиенти?

Обадете се на Markus Mirz от Reichertshofen. „Да, така е. за съжаление няма таен номер ... да, да, 60 килограма. ", Мъжът мрънка и многократно се позовава на хамбургска агенция, с която е" по договор ". Неговата феноменална загуба на тегло, толкова много, че все още може да предизвика, всъщност е автентична. Той беше участвал в игра в интернет, в която имаше пет консерви на Алмасед, които трябваше да бъдат спечелени, и беше приближен и попитан дали няма да разказва публично историята си. "Бил съм в различни телевизионни предавания - обадете се на агенцията!"

Назначаване в нежив офис етаж

Отначало се чувстваме малко отпаднали от самия Almased. Изглежда, че няма отдел за пресата. Вместо това решителна звучаща дама се занимава с запитванията. Посещение на централата на компанията - за съжаление не е възможно. Шефът - за съжаление предотвратен. Основна информация за компанията - разгледайте нашия уебсайт. След това, след няколко дни и уговорена среща, която бе отменена в кратък срок, изненадващият обрат: г-н Trouillé е готов за интервюто. Но само в офиса в Хамбург и придружен от своя научен съветник.

Няколко дни по-късно асансьорът се отваря в модерна стъклена сграда в пристанището на Хамбург. Подът на офиса изглежда странно мъртъв. Снимката на хоризонта на Ню Йорк, който трябва да придаде на заседателната зала изтънчена аура, все още е в транспортната опаковка. Научният съветник вече чака на масата. Неговите сребристосиви бретончета и очила с тъмни рамки изглеждат неясно познати.

„Рудолф Кийл“, той се представя и след това стотинката пада. Наистина е той, фармацевтът от телевизионната реклама! Малко след това мъжът, чието лице знаят много по-малко хора, влиза в стаята с голям термос в ръка: Андре Туйе, 58, основател, собственик, управляващ директор на Almased.

„Как започна всичко?“, Невярващо пита Труйе. Предприемачът и неговият консултант имаха няколко пъти екипи от камери и този път те бяха подготвени за изследване на въпроси относно съставките, начина на действие и научните изследвания. Но за историята и биографията на компанията? Никой никога не е питал за това.

Бащата на Труйе имаше идеята

„Бях затънал в задръстване с баща ми пред мостовете в Елба и той говореше за пациентите си“, колебливо започва Труа. Това трябва да е било през 1985 година. Бащата, който идва от Западен Берлин, е открил лечебна практика преди известно време в своя ваканционен дом в Биенбюттел, а синът му е последвал родителите си в Долна Саксония и е ръководил там малък магазин за тютюн. Метаболизмът на много пациенти, така съобщава старшият в колата, е толкова мъртъв, че телата им вече не реагират на хомеопатични лекарства.

Като решение алтернативният лекар имаше предвид някакъв вид лек, грубият състав на който вече имаше предвид: соя, кисело мляко, мед. Обратно в Bienenbüttel, синът на натуропат, André Trouillé, започва „да експериментира с различни производствени процеси в кухнята на родителите си“, докато накрая има жълт прах пред себе си. Той си приложи това първо на себе си, в самостоятелен експеримент. След това го включва на пациента на баща си. И известно време по-късно, също в значителни количества, в лечебни практики и аптеки в околността.

Важен страничен бизнес за фармацевтите

През 2012 г. германските аптеки генерират нетни продажби от 42,6 милиарда евро. 90 процента от тях са направили с лекарства. „Лекарствата са основната задача на аптеките“, казва Стефан Финк, фармацевт от Ваймар и член на борда на Асоциацията на фармацевтите на Германия DAV. "По отношение на продажбите хранителните добавки са по-скоро пределен диапазон."

Независимо от това, имаше голямо вълнение сред фармацевтите, когато преди известно време консервите Almased се появиха на рафтовете на клоновете на Schlecker. До днес производителят твърди, че няма нищо общо с това, че е доставял само търговци на едро на фармацевтични продукти, казва Труйе. Но белите палта миришеха на печалба. Предполагаемият пределен диапазон очевидно е важен за тях.

И за това има проста причина. Продажбата на лекарства е строго регламентирана от закона за рекламиране на лекарства - лекарствата, отпускани по лекарско предписание, имат фиксирани цени, не е разрешено да се рекламират и дори не се показват на клиента, за да ги види. За витамини и минерали, диети и хранителни вещества, от друга страна, фармацевтът е свободен да определя цените и да рекламира до насита. Във финансово отношение тази група продукти внася в Германия фармацевти само около половин милиард евро годишно. Но допълнителният диапазон се превърна в детска площадка за тях, където те могат да се откроят от конкурентите си.

Мъжката целева група става все по-важна

Две или три години след началото на продажбите, търсенето на Almased внезапно рязко се повиши. Фармацевтите продължаваха да поръчват още. „Бяхме изумени сами“, съобщава Trouillé. От писма и обаждания на клиенти, които майка му получава лично след години в хола, те научават причината за интереса към консервите: „Използваха го за отслабване!“

Без да знае, Trouillé създаде продукт за пазар, който непрекъснато нараства оттогава. „Приемането на диетични продукти непрекъснато се увеличава“, казва Труйе, който вече не произвежда в Bienenbüttel, но на тайно място в Северна Германия. Само през последните пет или шест години пазарът на заместители на храна е нараснал с 30 процента, изчислява той.

А мъжката целева група става все по-важна. „15 процента от нашите клиенти са мъже - преди десет години те са съставлявали може би един процент.“ Алмасед продава днес осем милиона консерви годишно, което би трябвало да доведе до най-малко трицифрени милиони продажби. Но не повече от 13 служители работят в корпоративната централа, а компанията все още е със седалище в семейния дом в Bienenbüttel.

Разширяване в САЩ

Тревната площ зад къщата е спретнато подстригана. Имотът се спуска леко към Илменау. "Нашите два коня стояха в навеса", казва Труйе, раздразнен, когато регистрира, че гаражната врата е отворена и разкрива палета консерви от Alamased. „Това са празни консерви за изложбени цели.“ В Bienenbüttel има и зала за срещи, но изглежда много по-оживена от тази в хамбургския клон. На стената виси плакат на Херберт Грьонмайер - той се представи пред 12 000 жители на Долна Саксония миналата година в „Алмасед Арена“, зона за обучение по трафик, която беше преобразувана за събитието. „Лекарите идват тази година“, казва Труйе и очите му светват в очакване.

На предната стена виси голяма карта на САЩ. От офис във Флорида Труе се опитва да завладее и американския пазар. Той лети там четири до пет пъти годишно, точно миналата седмица беше в САЩ на конгрес. И както често се случва с неговия приятел и научен съветник Рудолф Кийл, човекът от рекламата.

Фармацевтът Кийл се присъединява към Trouillé в края на 90-те години и оттогава се опитва да подкрепи успеха на хранителния прах. Той говори за обучение в университети във Витен, Фрайбург и Мумбай. Вероятно и за защита срещу обвинения, отправени в миналото от тестови списания и едва тази година от консултантския център за потребителите в Гьотинген: че Almased предполага въздействието върху здравето, което не е доказано с нищо. Което от своя страна може и да не е вярно. Точно като резултата от проучване, според което тестваните мъже на средна възраст под въздействието на Almased са увеличили производството на хормон на HGH на културисти с 300% след тренировка.

Кучето беше неговата идея

Ако въведете термините Almased и рекламирането в Google, търсачката автоматично предлага атрибут „сексист“. Петното с мопс е не само изключително присъстващо - то също така поляризира. Особено коледният вариант, в който жената Алмасед носи бикините си (и нищо друго) под зимното си палто и мъжът учудено пита дали е отслабнала, е просто твърде глупав за мнозина. Труйе признава, че е получил „три до четири имейла“, обвинявайки компанията си в сексизъм и насърчаване на анорексия. „Но получихме повечето писма за кучето. Изпращачите изразиха загриженост, че стрелбата може да е била твърде напрегната за животното. "

Кучето беше неговата идея! Както много при Almased, рекламата е домашна. Преди няколко години, казва предприемачът, той е бил изправен пред въпроса дали да купи нов камион на компанията си или да се поглези с нещо съвсем различно: истинска телевизионна реклама! Вместо да хвърли много пари в гърлото на някоя рекламна агенция, той седна със своя научен съветник и хвърли кандидати за лицето на Алмасед на екрана на компютъра. Или тялото на Алмасед. Заедно с продуцентска компания плетяха около красивата жена - „Тя е англичанка и в момента пише готварска книга“ - друга хубава малка история. Толкова просто.

Решителното изискване за телевизионната реклама дойде от самия шеф: „Исках куче.“ Андре Труйе всяка сутрин развежда унгарската си „Визла“ и един лабрадор. Но преди да напусне къщата, той винаги изпива чаша Almased, твърди предприемачът. „Взимам три супени лъжици“, обяснява той. "Трябва да вземете пет!"