Споделената храна задушава конкуренцията

Как приятели или непознати преговарят по-успешно с помощта на хранителни култури.

Психолозите Айелет Фишбах от Чикагския университет и Кейтлин Уоли от Университета Корнел проучиха как хранителното поведение влияе върху преговорите. Защото това, което вече е обичайна практика в други култури, също може да осигури поведение за сътрудничество в тази страна.

В проучването са участвали около 200 непознати и приятели. Във фиктивна дискусия Фишбах и Уоли помолиха участниците да представят страните на синдикалист, който иска по-високи заплати, и мениджър, който иска да поддържа ниските заплати. Спорът трябва да бъде разрешен в рамките на 22 кръга от преговорите. Всеки кръг представляваше „ден на стачка“ и струваше на двете страни пари.

Субектите бяха разделени на две групи. Първата група имаше две купи с 20 g чипс тортила и салса всяка пред себе си. Втората група сподели 40 г ястие. Под предлог, че изследването разследва ефектите от глада, участниците бяха помолени да изядат купите преди началото на процеса.

Участниците, които се хранеха от обща купа, отнеха средно девет дни. Участниците, които са яли от отделни купички значително по-дълго, в сравнение с около 13 дни.

Двамата психолози цитират като обяснение на това поведение, че съвместната координация, която е необходима при достъп до споделен ключ, елиминира състезателното мислене. Така че, ако искате да разрешите спор или да получите по-бърз резултат в преговорите, трябва да споделите хранене. Изследователите също така посочват, че консумираното ядене самостоятелно представлява пропусната възможност.