Как да станете партньор в голяма адвокатска кантора: „Никой вече не иска дъждотворци без социални умения“

Интервю с д-р Джо Беатрикс Ашенбреннер, LL.M.

Често са необходими седем до осем години, за да стане адвокат партньор. Центърът за адвокатска професия Буцериус в Хамбург сега проучи критериите, по които големите адвокатски кантори избират своите партньори. Авторът на изследването говори за интервюто Джо Беатрикс Ашенбреннер, че изборът все още често е непрозрачен и центровете за оценка рядко се провеждат, а личностните тестове изобщо не се провеждат.

LTO: Госпожица д-р Aschenbrenner, колко адвокатски кантори поставихте под въпрос като част от вашето проучване „Ставане партньор в адвокатски кантори: В областта на напрежението между прозрачността и стратегическите съображения“? И това, което беше важно, размерът на фирмата и силата на нейния оборот?

Пепелник: Тъй като това е качествено проучване, интервюирахме малка група адвокатски кантори. Общо взехме около девет адвокатски кантори, които събрахме от сегмента на оборота от топ 20 в статистиката за юве 2012 г.

LTO: И кои адвокатски кантори бяха те?

Горелка за пепел: Имената на адвокатските кантори са и ще останат анонимни.

„Потенциалните анализи едва ли се провеждат изобщо“

LTO: Колко лесно адвокатските кантори отговориха на техните въпроси?

Пепелник: Готовността на участващите адвокатски кантори да си сътрудничат беше голяма. Имахме много открити дискусии. Разбира се, не можем да разберем дали нашите интервюиращи партньори са скрили нещо от нас.

LTO: Кой резултат ви изненада най-много?

Пепелник: Повечето адвокатски кантори имат доста ясна представа за това какъв трябва да бъде партньорът в тяхната компания. Но когато става въпрос за конкретни критерии, според които младите адвокати могат да бъдат тествани за „пригодност на партньорите“, бързо става неясно. Едва ли има модели на компетентности, скали или оценки, също толкова малко структурирани интервюта или други методи, с които се измерва годността на кандидатите.

Това, което също е изненадващо, е, че така наречените потенциални анализи, които се занимават с въпроса дали адвокатът е в състояние да надрасне текущите задачи, едва ли някога се провеждат в структурирана форма.

LTO: Често са необходими седем до осем години, за да стане съдружник партньор. В своето проучване стигате до заключението, че адвокатските кантори основават решението си да назначат адвокат за съдружник на два решаващи критерия. Кои са тези?

Пепелник: Първият критерий са адвокатските умения. В допълнение към професионалната компетентност на лицето, предприемаческата компетентност е решаващият критерий: Може ли кандидатът да развива и поддържа връзки с клиенти? И разбира се трябва да се впише в отбора.

Вторият решаващ критерий е значението на бъдещия партньор за стратегията на фирмата. За да направи това, адвокатската кантора трябва първо да следва ясна стратегия, преди да може да се извърши сравнение. Що се отнася до това сравнение, често липсва прозрачност по отношение на основата за вземане на решения и процедурата.

„Платимите часове не са от значение“

LTO: Как адвокатските кантори определят компетентността на кандидата? Каква роля играят социалните умения? Не е ли всичко за прословутия „платен час“ в крайна сметка?

Пепелник: Според адвокатската кантора изненадващо броят на „подлежащите на плащане часове“ изобщо няма значение за решението на партньора. По-скоро решаващият фактор е дали адвокатът по принцип е в състояние да действа предприемачески. Обемите на продажбите също не трябва да са решаващи. Много адвокатски кантори се уверяват, че нямат класически дъжд производители, т.е. производители на продажби, които нямат никакви социални умения, в своите редици.

С много малко изключения обаче - както казах - липсват конкретни критерии. Най-вероятно все още е формулирано, че по-нататъшното професионално развитие трябва да бъде разпознаваемо. Например в примерни адвокатски кантори се определя кое поведение на човек отговаря на особено изразено професионално развитие. В този контекст се говори за „котва за поведение“, които дават възможност за обективна оценка.

LTO: Знаят ли сътрудниците на кои критерии трябва да отговарят, за да станат партньори?

Пепелник: Наистина бихте могли да отговорите на този въпрос само ако сте интервюирали съответните сътрудници. В нашето проучване обаче говорихме само с партньори. От гледна точка на партньорите, които отговарят за решенията за персонала, критериите са абсолютно прозрачни, което не е изненадващо. В някои адвокатски кантори обаче критериите всъщност са изброени в интранета или съобщени на годишни срещи.

„Някои партньори държат бизнес планирането за себе си“

LTO: Подгответе сътрудниците на адвокатските кантори за евентуално партньорство и по този начин за съвместно определяне на стратегията на адвокатското дружество?

Пепелник: В допълнение към вътрешното и външното допълнително обучение, все още много зависи от съответния партньор или ментор. Той решава дали да включи сътрудника в собственото си бизнес планиране на ранен етап: Кои ще бъдат ключовите клиенти за следващата година, какъв оборот искаме да постигнем и как това е интегрирано в стратегията на фирмата.

Някои адвокатски кантори придават голямо значение на това и насърчават своите партньори да включат сътрудниците на ранен етап. За съжаление винаги има партньори, които държат своите сътрудници като хамстери: Те използват работната си сила, без да ги включват в бизнес планирането.

LTO: Какво се случва с тези, които не отговарят на критериите? Все още ли съществува добре познатият принцип „нагоре или навън“, особено в големите международни юридически фирми? Могат ли адвокатските кантори все още да правят това в епохата на поколение Y.?

Горелка за пепел: Ако служителят печели повече, отколкото струва, не би било икономически разумно да го пуснете рано, въпреки че знаете, че няма да стане партньор. От друга страна, такова действие може да се изисква поради отговорност към човека. По тази причина също беше въведена длъжността адвокат. На тези адвокати се предлага алтернативна кариера в адвокатската кантора. Те са изключително ценни служители, но нямат перспектива за позицията на партньор.

Но все още има достатъчно адвокатски кантори, които ще ви изгонят, ако не отговаряте на изискванията за партньорство.

LTO: Най-общо: На какво според вас трябва да обърнат внимание адвокатските кантори при избора на партньори? Къде има място за подобрение?

Пепелник: На първа стъпка компетентностите трябва да бъдат ясно дефинирани. Във втора стъпка трябва да бъде възможно измерването на тези компетенции конкретно. Едно годишно интервю не може да отговори на тези изисквания. Това изисква структурирани интервюта, центрове за оценка или тестове за мотивация или личност. Досега адвокатските кантори напълно са изключили последните.

Освен това трябва да се работи върху прозрачността на целия процес на партньорство. Само тогава младото поколение може да бъде държано на линия.

LTO: Госпожица д-р Aschenbrenner, благодаря ти, че говори с нас.

Д-р Джо Беатрикс Ашенбреннер, LL.M. е адвокат и медиатор в Хамбург. Като заместник-директор на Буцериус център за адвокатска професия в Хамбург, тя отговаря като научен директор и автор на изследването „Ставане партньор в адвокатски кантори: В областта на напрежението между прозрачността и стратегическите съображения“.

Въпросите зададе Тобиас Кол.

Д-р Jo Beatrix Aschenbrenner, LL.M., Как да станете партньор в голяма адвокатска кантора: „Никой не иска дъждотворци без социални умения“. В: Legal Tribune Online, 23 октомври 2013 г., https://www.lto.de/persistent/a_id/9864/ (достъп до: 27 ноември 2020 г.)

Интервюиращият знае как да използва правилните въпроси, за да дразни неудобни отговори от своя колега, без последният сам да го знае. Това е истинско изкуство за интервю.
Моля, още интервюта от Тобиас Кол!

Адвокат като експерт в центровете за развитие и оценка на персонала - това можете да намерите само в тази индустрия. Повече външни познания биха помогнали на цялата индустрия. Като правило няма да намерите адвокат в никоя група DAX или средни индустриални компании, които се занимават (или имат право да се занимават) с описаните по-горе теми.