Флот финансиране От прахосмукачка до лизинг на автомобил - Handelsblatt

Това беше обаждане от хедхантър, което запечата съдбата на Мартин Мудерсбах и го отведе до Akf-Bank - компанията, в която той „принадлежи“ днес. От прахосмукачки до пишещи машини до автомобили: Мудерсбах придружава преместването на дъщерното дружество на Vorwerk Akf при финансиращия флота - сега той планира разширяването.

30.10.2007 | от Филип Юргенс

КОЛОН. Телефонът иззвъня през 1983 г., когато Мудерсбах току-що бе повишен до управител на клон в Commerzbank. Той вече беше завършил две години като стажант във финансовата институция във Франкфурт и малко след това пое собствения си клон. "Всъщност изобщо не исках да стана банкер", спомня си 56-годишният мъж, който работи в Akf-Bank от 23 години и пое управлението през 1986 г. Институтът е специализиран във финансирането на превозни средства и капиталови стоки; клиентите са предимно средни компании.

Когато компанията е основана през 1968 г., става дума по-скоро за автомобили и големи машини, отколкото за прахосмукачки. Защото Akf-Bank е дъщерно дружество на известната компания на Вупертал Vorwerk. През 60-те години бизнесът с директни продажби на продукти за домашна грижа беше малко по-различен от днешния. „Прахосмукачките бяха голяма придобивка по онова време“, казва Мудерсбах. И това обикновено трябваше да се финансира. Тъй като на Vorwerk им писна от лизинговите банки между тях, компанията бързо пое самата услуга и оттогава доходите на клиентите се увеличиха и търсенето на финансиране намаля. Компанията се пренастрои - и се фокусира върху лизинг, покупка на наеми и специално финансиране от всякакъв вид.

Офис машините бяха следващият голям хит след прахосмукачките като лизингови обекти: телепринтери, EDP системи и пишещи машини със сферична глава - технология, която отдавна не е актуална от днешна гледна точка. „Автомобилите също попаднаха в нашето зрително поле“, казва Мудерсбах. Например бяха сключени рамкови споразумения с производители и дилъри и бизнес зоната се разширяваше малко по малко. Днес превозните средства представляват около 80 процента от всички лизингови обекти на Akf-Bank. ИТ и офис комуникацията достигат само до два процента.

Когато погледнете цифрите, бившият финансист на прахосмукачки, който оттогава е станал финансист на пишещи машини, едва ли е разпознаваем. Общият баланс се е увеличил от 1988 г. насам от 40 милиона евро на 1 милиард евро. Годишните продажби са се увеличили почти двадесет пъти до 560 милиона евро за същия период. Междувременно компанията се вижда като доставчик на пълни услуги, на който средните компании могат да продадат целия си автопарк, за да го отдадат обратно под наем. В допълнение към финансирането, банката организира и автопарка, включително поддръжка, обслужване на искове и управление на горивото, както и рециклиране на превозни средства.

Така че Mudersbach свърши чудесна работа, откакто започна да ръководи бизнеса. Той придобива своите лидерски умения, наред с други неща, в германските въоръжени сили, където служи преди обучението си и напуска като лейтенант. „Когато учех, моята мечтана работа беше да бъда одитор“, казва той. През последната си година от обучението в университета в Зиген той направи многобройни интервюта в тази посока. По това време ръководна работа в желязо-стоманената индустрия, която преживява истински бум, също беше примамлива. „Но когато отидох в Commerzbank, разбрах, че банкирането също може да бъде много интересно“, казва той: „Така че бях разглезен за избор. И накрая взе решение за банката. "

Отдаването под наем и лизинг е особено привлекателно за икономиста от самото начало. Интересното в това, казва той, е и ключът към успеха. „Трябва да освободите клиентите си от колкото се може повече работа“, казва Мудерсбах. В управлението на автопарка това включва, например, софтуера, който е достъпен за клиентите на Akf-Bank.

Например програмата показва на всеки служител коя фирмена кола е подходяща за тях. След това той може да събере мечтаното си превозно средство в определени рамки. „Ако някой няма право на S-класа от Mercedes, той не може да кликне върху него, например“, казва Mudersbach. По този начин дискусиите могат да бъдат избегнати предварително.

Мудерсбах вече е наясно къде банката ще предприеме следващата стъпка. "Досега ние в глобалната група Vorwerk сме били нещо като последния германски бастион", казва той. В чужбина има многобройни доходоносни възможности. Ето как компанията започна своята интернационализация миналата година - и основа Akk equiprent S.A. финансист за продажби в Испания. През тази година групата стартира и лизинговия бизнес в Полша.

Тенденцията към банкиране изглежда наследствена, поне що се отнася до 23-годишния син на управителя на Akf. „След стаж в Helaba във Франкфурт, той хареса индустрията“, казва Мудерсбах. От друга страна, дъщеря му, която е с три години по-голяма от нея, е по-малко вероятно да се убеди в предимствата на кредитния бизнес като студент по образование.

Самият Мудерсбах се чувства „у дома си“ в семейния бизнес с миналото на прахосмукачката. Дотолкова, че дори забравя да играе голф, което започна преди две години, но досега не успя да омаловажи хендикапа си от оскъдните 54 поради липса на време. И какво, ако един ловец на глави трябва да се обади отново? Мудерсбах се усмихва и казва: "Никой не може да ме изведе оттук."