Как телевизионната реклама влияе върху цифровите канали?

Кръстосаните устройства вече не са валидни само за смартфони и други подобни. Офлайн канали като класическата телевизия също трябва да се разглеждат в контекста на ефективен многоканален маркетинг. Това е единственият начин маркетолозите да разпознаят колко добри или лоши са отделните мерки за реклама в сравнение помежду си и какъв ефект имат онлайн и офлайн каналите един върху друг. Тази публикация обяснява въздействието на телевизионната реклама върху цифровите канали и как рекламодателите могат да я измерват.

Няма пряка измеримост по телевизията

Разпределението на рекламните бюджети винаги е предизвикателство за компаниите. Мерките за онлайн маркетинг имат очевидно предимство в сравнение с класическите рекламни мерки като телевизионна реклама: тяхното рекламно въздействие обикновено може да бъде точно измерено, което означава, че решенията за разпределение на бюджета могат да бъдат извлечени директно.

За компании, чийто маркетингов микс се състои от онлайн и офлайн канали и които генерират по-голямата част от продажбите си онлайн, всичко това вече не е толкова лесно. Защото те са изправени пред въпроса как може да се разбере ефектът от офлайн мерките и по-специално телевизионната реклама в онлайн канали.

ТВ рекламата има недостатъка, че не може да бъде измерена директно. В миналото брутният рейтингов пункт (GRP), т.е. брутният обхват като процент в рамките на потенциала на целевата група, беше само стандартна алтернатива за изчисляване на ефективността на рекламата: ТВ реклама беше успешна, ако разходите бяха на GRP бяха възможно най-ниски, т.е.целевата група беше достигната най-евтино. Това изчисление обаче не казва как това ще повлияе на онлайн трафика и доколко ефективна е телевизионната реклама по отношение на по-високите продажби.

Виждайки използването на втория екран като възможност

Рекламодателите все още не могат да избегнат телевизионната медия, когато става въпрос за постигане на брандиращи ефекти и обръщане към целеви групи с широк обхват. С нарастващото използване на смартфони и други подобни, рисковете за рекламодателите също са при използване на телевизионна реклама. С използването на втори екран телевизията се дегенерира все повече във вторична среда, което прави рекламата по-лесно пренебрегвана.

От друга страна, използването на кръстосани устройства може да бъде стимулирано и от насочено рекламно съобщение и по този начин да се отворят нови възможности за търговците: Ако потребителят вече има своя смартфон в ръка, той може да получи допълнителна информация на устройството си след телевизионна реклама или да го закупи директно.

Разпознайте взаимодействията с телевизионното проследяване

Така че в наши дни вече не е достатъчно да пускате телевизионна реклама и да се надявате, че потребителите ще купуват. Вместо това рекламодателите трябва да използват оптимално своите телевизионни кампании и да включват онлайн канали в своето планиране и анализ. Това дава възможност да се види какво влияние имат телевизионните спотове върху решенията за покупка и конвертирането. Това става измеримо благодарение на телевизионно проследяване или проследяване на телевизионни реклами.

С помощта на телевизионно проследяване е възможно рекламодателите да записват промени в онлайн трафика след излъчване на телевизионна реклама. Това включва не само директни записи, т.е. посещения на уебсайта, но и заявки в търсачката. Телевизионните данни с точните графици на излъчване се комбинират с данните на уебсайта, за да се изчисли възможно най-точно рекламният успех.

ТВ проследяване като допълнителен компонент за оптимално бюджетиране в маркетинга

Чрез обединяване на онлайн рекламни канали и телевизия, решението за покупка може да бъде напълно моделирано в пътуването на клиента и оценено благодарение на проследяването на различни устройства и телевизия. Рекламодателите научават колко ефективна е била телевизионната реклама. В конкретни термини това означава не само, че преобразуванията могат да бъдат точно определени количествено, но и по кое време, по кой канал и за коя програма телевизионната реклама работи най-добре.

Тези знания от своя страна могат да се използват за оптимизиране на медийните планове и възможно най-доброто разпределение на бюджета. Благодарение на ефективното проследяване, рекламодателите знаят точно кои продажби трябва да възложат на кой онлайн или офлайн маркетинг канал и кои инвестиции могат да използват, за да увеличат възвръщаемостта на инвестициите си.

Заключение

Кръстосаните устройства станаха нещо разбираемо за потребителите - рекламодателите могат да се възползват от това поведение чрез рекламиране и проследяване на кръстосани устройства. Тъй като не само онлайн каналите оказват влияние върху покупките в магазина, но и класическите мерки като телевизионни спотове влияят върху онлайн трафика и могат да бъдат измерими благодарение на телевизионното проследяване.

Като част от холистичен маркетингов анализ е от решаващо значение всички канали - онлайн и офлайн - да не се разглеждат като отделни единици. Това е единственият начин да се установи кои канали са ефективни, как и къде все още има място за подобрение. Ако искате да продължите успешния маркетинг в бъдеще, не можете да избегнете да разглеждате онлайн и офлайн маркетинговите канали заедно.