Трикът на врачката: как бързо да спечелите хората

Гадателите и врачките сякаш знаят всичко: създават впечатление, че ни познават отдавна. Зад това има трик, който също е полезен в комуникацията, за да спечелите други хора.

Вие не просто приемате всичко недоказано, но обичате да проверявате критично дали това, което ви се казва, е наистина вярно. Вие също сте човек, който предпочита определено количество разнообразие и промяна и не обича да бъде ограничаван от забрани или ограничения. Но в живота ви вероятно има и ситуации, при които се чудите дали сте взели правилното решение.

Чувствате ли се добре описано от горното твърдение? Много вероятно. Гадателите обичат да използват твърдения, които се отнасят за почти всички. Оставят впечатлението, че знаят много за даден човек, въпреки че е точно обратното. Това създава у адресата усещането, че другият го познава отдавна. Отваря се и е лесно да разберете повече за техните специфични мотиви и нужди.

Техниката на универсалните твърдения

Универсалните изявления са изявления, които се поддържат прости и имат много характерен ефект върху даден човек - особено в разговори „един на един“. В действителност те са много общи и често двусмислени, което ги прави приложими за всяко лице.

Някои универсални изявления говорят за нашето желано мислене. Това означава, че казвате само на човек как би искал да бъде възприет от другите. Няма значение дали това, което казвате, е наистина вярно. Важно е само другото лице да го счита за правилно и да се съгласи. Пример: Почти всеки смята, че е критичен. Реалността често е различна. Обичаме да се ръководим от нашите усещания за червата. Това не е грешно, но противоречи на самовъзприемането като критичен човек.

Друг пример: Всеки изпитва ситуации, в които не е сигурен в решенията си. Всеки може да тълкува подходящата ситуация за себе си в общо изявление по въпроса за несигурността. Според собственото му възприятие четецът на карти очевидно даде много факти за нас, но отвън каза много малко.

Психологическият ефект зад него

Фактът, че техниката на универсалното твърдение работи, се дължи на ефекта на Барнум. Идва от психологията и казва, че хората приемат общите твърдения за собствената си личност като точно описание.

Американският професор по психология Бертрам Форер от Клиниката за психична хигиена на ветераните в Лос Анджелис изследва този ефект през 1948 г. Под предлог да се яви на тест за личност, той накара учениците си да попълнят въпросник. Седмица по-късно им даде оценка. След това учениците бяха помолени да оценят степента, в която се оказаха в оценката, по скала от нула (изобщо не се прилага) до пет (важи много добре). Средно учениците дадоха 4,26 точки, което съответства на споразумение от около 85 процента. Интересното: на всеки ученик буквално беше представен един и същ текст - той се състоеше изключително от универсални твърдения.

Можете също така да печелите точки в ежедневието с тази комуникационна техника: Например, подгответе някои универсални изявления, свързани със ситуацията, за вашите колеги и началници. Можете лесно да ги докоснете дълбоко в себе си и да изградите положителна връзка с тях.

Норман Александър е говорител и експерт в дешифрирането и насочването на мисли. Учи икономика с фокус върху управлението в Гьотинген и е обучен треньор по медицинска хипноза. През 2013 г. книгата му MIND HACKING е публикувана от Econ Verlag. Неговите референции включват Siemens AG, Liebherr, Allianz AG и други. За FOCUS Online той разкрива техниките на менталистите за повече успех в работата.