Продажбите трябва да отворят козирката, не: свалете цялата каска!

трябва

Над 20% от мениджърите по продажби в германските компании очакват 50-100% Загубени продажби за 2020 г. Проучването на Федералната асоциация на мениджърите на продажби не е представително, но основното му изявление е толкова ясно, колкото и валидно: Не само има много несигурност в продажбите, има и големи Загриженост. Допълнителна информация за изследването може да се намери на

... и също така погледнете отстрани

С включен шлем можете да гледате напред в тунела. Продавачите трябва да могат и това. Ако обаче отпред има мъгла, зрението от тунела вече не помага. Сега погледът отстрани е особено важен. Изисква се грижа: Какво правят конкурентите, къде отиват клиентите, какво се решава от политиката сега и в този момент?

Важната „външна роля“ на консултациите по продажби и управление

От гледна точка на компанията, като продавач винаги сте наполовина аутсайдер. С единия крак в компанията, с другия отвън на пазара и с клиенти. По време на сътресения това е от съществено значение за оцеляването, защото дава възможност на компанията да използва продажбите си (и добър стратегически маркетинг), за да постигне нови тенденции на пазара влезте в полезрението.

Същата роля играят добрите съветници в още по-голяма степен. Истинските концептуални консултантски услуги позволяват най-важния страничен поглед. Консултантите са в контакт с други индустрии, осигуряват допълнително обучение и се информират взаимно Тенденции и нужди. Следователно те са незаменими за компаниите и ценни по време на сътресения.

След Corona стандартните решения вече не работят без допълнителни шумове и историите за успех с нови решения, които водят до кризата с Corona, все още не са завършени. Независимо от това: Компаниите, особено техните експерти по продажби и консултанти, трябва да бъдат строги в момента Затваряне на редици практикувам. В предстоящия преглед на Corona това ще бъде основен принос за обрата.

Малък съвет по въпроса за консултантското финансиране

Сега много се прави възможно в политиката. Безумни суми пари, всички от които са крайно необходими, са на масата, за да може икономиката скоро да се възстанови. Консултантските услуги също се популяризират все повече. Помощ, наред с други неща продажби, стратегически и маркетингови съвети многобройните МСП в Германия, за да се позиционират по-добре.

Но внимавайте: злоупотребата със субсидии е по ред. Многобройни самоназначени консултанти по управление се представят като така наречените BAFA * консултанти, които обещават синьото на небето. Ако искате да проверите офертата, поне оставете Идентификационен номер на BAFA на доставчика и проверете това с един от регионалните контакти на BAFA. Вижте също

(В долната част на тази страница има контакти с контролните центрове на BAFA, които могат да посочат регионални лица за контакт.)

* BAFA означава Федерална служба за икономика и контрол на износа и подкрепя МСП в различни форми.