Набиране на средства - въведение

Набиране на средства - въведение Как да спечеля пари, време и дарения в натура за моето сдружение, моята организация с нестопанска цел? Въведение в принципите за набиране на средства за клубния ринг на град Kronberg im Taunus Stadthalle Kronberg 29 октомври 2013 г. от 19:30 ч. Принос към проекта Kronberg2016 от Dr. Карл-Ф. Rittershofer Мениджър за набиране на средства (FA) Kapersburgstr. 21 61191 Rosbach v.d.h. Т. 06003.7544 E-Mail: [email protected] 1

Набиране на средства в Германия Настоящата ситуация с набирането на средства в Германия Тенденции и развития 2 2

Набиране на средства в Германия Общи тенденции Обемът на даренията от големите НПО в Германия е постоянен от 1991 г. насам. Приходите от глоби стагнират. Публичните безвъзмездни средства са намалели с над 30% и са основно продължават рязко да намаляват в общинския сектор. От 1991 г. спонсорството се е увеличило с 88%. Членските вноски са се увеличили със 72% от 1991 г. насам. Доходите от наследяване са се увеличили повече от два пъти от 1991 г. насам! 3 3

Набиране на средства в Германия Финансиране на организации с нестопанска цел в международно сравнение Държава Такси за услуги Публичен сектор Филантропия/дарения Германия 32% 64% 3% Белгия 18% 77% 4% Франция 35% 58% 8% Великобритания 45% 47% 9% Ирландия 15 % 78% 7% Япония 62% 34% 2% Холандия 36% 60% 2% Испания 49% 32% 19% САЩ 57% 31% 13% средно 47% 42% 11% 4 4

Набиране на средства в Германия 5

Форми/техники за набиране на средства Възможности за набиране на средства Дарения за събития Дарения за спестяване на разходи Фин маркетинг Доброволна работа Генериране на доходи Наследяване на събиране на средства Промоция Благотворителност Големи дарения Идеи Разпратки Съответстващи средства Медии от А до Я (предложения за избор) Членски внос Публичен сектор Спонсориране на набиране на средства Спонсорство на щанда и улична реклама Бизнес сътрудничество Продажба на строителни блокове, акции. Доброволчество/дарения за време за доброволчество 6

Квинтесенция Най-важният опит на моите слушатели е осъзнаването, че правите значителен принос за обществото чрез вашата собствена доброволна или гражданска ангажираност (за да бъдете поставени много високо в пирамидата за дарения на системата за набиране на средства като дарение във времето), за което компанията ви дава помощта на дарения може да върне нещо. Тази вътрешна промяна на позицията от молещ към даряващ ще се надяваме да направи търсенето на подкрепа много по-лесно в бъдеще. 8-ми

Как може да продължи? Моята оферта за интензивни семинари, семинари, съвети: напр. Систематични упражнения с инструкции за самостоятелна работа: дадени са ключови думи за отделни теми, които дават възможност за самостоятелна работа самостоятелно или в група. Тези ключови думи са структурирани по такъв начин, че да могат да се постигнат резултати, които са полезни като основа за създаване на прости структури за набиране на средства в доброволни сдружения и по-малки институции с нестопанска цел. 9

Как може да продължи? Анализ на околната среда на вашата организация с нестопанска цел или вашата сфера на дейност Анализ на инструментите за набиране на средства на вашата организация с нестопанска цел или вашата област на дейност Публично позициониране на вашата организация с нестопанска цел Създаване на постоянна доброволческа структура за набиране на средства за вашата организация с нестопанска цел Разработване на концепция за мотивация, признание и благодарност за вашите доброволци Заведение 10

Как може да продължи? Етика на набирането на средства в Германия Социодемографско проучване за вашия регион Предпроектно проучване относно клиенти/посетители/потребители/доставчици/спонсори за вашата асоциация за подкрепа или вашата организация с нестопанска цел Формулиране на писмо за дарение Флаер/списък за пазаруване за спонсорска кампания

Как може да продължи? Избор на потенциални спонсори от регионалната среда на вашата институция Подготовка за маркетингови глоби във вашия регион Дарения от събития/годишнини на компанията Установяване на концепция за дългосрочно набиране на средства за вашия институт/институция Установяване на контакти със сервизните клубове във вашия регион (Ротари, Лъвове, Сороптимисти, Кивани и др.) Установяване на контакти с мултипликатори (медии: преса, радио, телевизия) 12

Определението за набиране на средства Набирането на средства обхваща съвкупността от това, което подсказва хората да бъдат отдадени и полезни за общото благо. Набирането на средства е нежното изкуство на преподаване на радостта от даването. Професионалните мениджъри за набиране на средства гарантират, че социалните, благотворителните и други институции с нестопанска цел, големи организации за подпомагане, научни институции и дори целият сектор с нестопанска цел могат да изпълняват своите разнообразни задачи. Набирането на средства става все по-важно в областта на сдруженията и групите за самопомощ. Следователно напр. AOK Hessen преди време като пилотен проект в провинция Hessen Workshop, наред с други с лектор по набиране на средства д-р Карл-Ф. Rittershofer (квалифициран мениджър за набиране на средства и възпитаник на Франкфуртската академия за набиране на средства, подкрепен от църкви и социални асоциации), на която присъстваха около 300 участници от инициативи за самопомощ. 13

За себе си 1 I, Dr. Карл-Фридрих Ритершофер, мениджър за набиране на средства (FA), роден в Карлсруе през 1952 г., изучава праистория и ранна история, както и класическа археология, история на сградите и древна история в Хайделберг и Дармщат и докторат в Хайделберг през 1980 г. по тема за бронзовата епоха. Служител съм на Германския археологически институт от 1981 г. и съм участвал в множество археологически проучвания в Германия и Югоизточна Европа. Освен това в продължение на много години съм заемал множество доброволчески длъжности, например като областен археолог на Hochtaunuskreis, председател на настоятелството на Vortaunusmuseum Oberursel и член на борда на много други асоциации като Асоциацията на приятелите от Залбург. 14-ти