Етичното действие е задължение за търговците

Като „срамен“ за маркетинговата професия, Dr. Hieronymus Sturm - проучване на Foodwatch. Организацията беше анализирала хранителните стойности на храните, чиито рекламни послания са насочени към деца. Повечето от изследваните храни са с много високи нива на мазнини, сол или захар. Щърм ръководи курса за дистанционно обучение „Главни продажби и маркетинг“ в Wings и в бъдеще ще обсъжда по-интензивно етичните проблеми със студентите

В скорошно проучване потребителската организация Foodwatch изследва хранителните стойности на 281 храни, към които децата се насочват с рекламни трикове. Резултатът: 90 процента са се провалили на прегледа - твърде мазен, прекалено солен или прекалено сладък. Обвинението на Foodwatch: Хранителната индустрия е пионер в борбата срещу лошото хранене, но предлага на пазара нездравословна храна специално за деца.

Недохранване чрез манипулативен маркетинг

„Влиянието върху много млади потребители чрез манипулативен маркетинг допринася за недохранване и по този начин за диабет и затлъстяване“, предупреждава д-р. Hiernonymus Sturm, ръководител на извънпрофесионалния курс за дистанционно обучение „Магистър по продажби и маркетинг“ в Wings, центъра за дистанционно обучение на Университета на Висмар. „За нас, търговците, проучването на Foodwatch е срамно“, обяснява Щурм. Тя разкрива, че част от професионалната група действа неморално и умишлено предлага на децата нездравословни храни, използвайки рекламни трикове. Следователно учебният център преразгледа „Основни продажби и маркетинг“ за зимния семестър 2015/16, за да обхване всички аспекти на такива актуални теми в дистанционното обучение.

В модула „Психология на потребителите“ лекторите се фокусират върху темата „Маркетинг за деца и младежи“. Дистанционните студенти научават как децата и младите хора взимат решения за покупка, как техните емоции влияят върху поведението на купувачите, как развиват рационалност и оценяват рисковете от лоши покупки. Учениците научават и как се развива мозъкът на децата. „Поради липса на житейски опит децата взимат качествено по-лоши решения от възрастните“, подчертава Щурм.

Стратегия и отговорност синоним в маркетинга

Как ръководителят на проучванията би искал да информира студентите, той обяснява: „При дистанционно обучение обсъждаме продажбите и маркетинговите стратегии, от една страна, и етичните и морални аспекти, от друга, за да накараме студентите да осъзнаят своята отговорност като търговци“. Ревизираният курс за дистанционно обучение обхваща невромаркетинг, управление на марка, управление на продажби, поведение на организационното гражданство, управление на различни канали, психология на продажбите и онлайн маркетинг.