Как да валидираме идея преди и след началото на страницата и по този начин да спестим пари, време и нерви

Тази статия е важна за вас, ако вие

а) Имате много идеи, но не знаете коя може да е най-печелившата,

б) вече са внедрили някои идеи и имат или твърде малко трафик, твърде малко потенциални клиенти или твърде малко продажби.

Нека бъдем честни. Повечето искат бързо да внедрят нов сайт, да добавят бързо съдържание, да имат страхотен дизайн бързо и бързо да получат трафик. Те също искат бързо да изградят своя имейл списък и след това бързо да печелят пари.

Много от тези неща всъщност могат да бъдат направени бързо, но ако стигнете до първата точка, Идеята, Действа твърде бързо и не валидира някои неща предварително, като цяло усилието, включително всички техники и стратегии, не носи нищо. Просто нищо.

Когато разглеждам имейли и най-често задавани въпроси от моите посетители, става въпрос за неща като Трафик, преобразуване, изграждане на списък, изграждане на обратна връзка, изграждане на уебсайт и подобряване на уебсайта.

Опитвам се да помогна, давам съвети и препоръчвам техники за това как да подобря тези отделни точки. Често обаче е загуба на време. Нямам предвид моята помощ, а усилията на много хора, които искат да изградят втора опора в Интернет. Те прилагат много техники, научават за начини за получаване на повече трафик, купуват информационни продукти за това как да използват нови платформи за социални медии за повече трафик или харчат пари за инструменти за увеличаване на реализацията на своя уебсайт или за приставки, за да получите повече потенциални клиенти.

Всичко това има смисъл, когато е изпълнено едно условие:

Ако проектът и нишата са валидни. Тоест, ако със сигурност знаете, че информацията и продуктите, които предлагате, ще достигнат до целева група, която е готова и желае да купи.

Ако не сте проверили това предварително, ще отделите времето си за много неща и парите си за много неща, които са полезни сами по себе си, но в момента не помагате на ВАС, защото може да се обръщате към твърде широка аудитория или защото сте себе си са на пазар, който е наситен или защото сте създали продукт, който не предлага никакво предимство пред други продукти.

И тогава накрая ще кажете: „Опитах всичко, но просто е твърде трудно“, или ще обвините други хора и ще кажете: „Паднах отново за други хора и се оставих да бъда заслепен от празни обещания. Само тези, които продават парични продукти, печелят пари в Интернет. "

Или може би сте човек, който не се отказва, но продължава да става. Който приема всяко поражение, всеки неуспех като стимул да продължи. Може би сте човек, който се вдъхновява от успехите на другите и се доверява, че всичко е възможно, ако имате само волята и мотивацията. Днес бих искал да ви помогна с тази статия, за да можете да потвърдите нова идея или идея, която вече реализирате, преди да инвестирате пари, време и нерви в нейното изпълнение.

Забележка: Този тип преглед е само за конкретни ниши и не е за всеки тип уебсайт или проект. Имам предвид основно ниши в информационната област или в област, в която се предлагат решения с помощта на информационни продукти.

Процесът е различен за чисто партньорски сайтове или конкретни магазини.

Цел на валидирането

Целта е да се провери дали една идея е добре приета от целевата група и дали целевата група е готова да похарчи пари за нея.

И всичко трябва да се случи бързо и без много усилия.

Целта е да се избягват месеци в изграждане на уебсайтове, създаване на съдържание, използване на всички техники за генериране на трафик/посетители и т.н., за да не се разбере защо не получавате достатъчно посетители, недостатъчно потенциални клиенти и недостатъчно Може да публикува доходи.

Нестандартен начин да потвърдите собствената си идея

Вземете за пример продукт за отслабване (защото има толкова много). Създадохте свой собствен продукт за отслабване, защото имате собствен опит, чрез който преди няколко години сте загубили много килограми, а сега бихте искали да предадете това знание на други. Също така сте чели в различни блогове и форуми, че можете да спечелите много пари на пазара за отслабване = $$$$.

Вашият продукт може да се нарече „Отслабнете с Оли“ или „Отслабнете точно сега“ или „Революцията за отслабване“ - това не прави голяма разлика.

Коя е вашата целева група? Ясно! Жени и мъже между 18 и 65 години, които искат да отслабнат и все още не са успели. Вашият продукт е уникален, логичен! Ти сам си го написа. При по-внимателно разглеждане той съдържа това, което можете да намерите другаде в интернет и какво пише и в други книги (в края на деня яжте по-малко калории, отколкото използвате).

Стъпка 1 - Определете и стеснете целевата група

Обжалването на масовия пазар няма да работи за вас, освен ако не разполагате с огромен бюджет и богат опит. Без много реклама няма да можете да се обърнете към цял пазар (пазар за отслабване) с един продукт. За всички начинаещи е важно да се специализират и да се насочат само към един определен пазар, малка ниша.

В нашия пример можете да специализирате по следните критерии:

Възрастова граница (напр. За поколение над 50 години или за ученици)
Ограничение на професията (напр. За работохолици, които имат малко време или за седалки, които не се движат много)
Диференциация по пол (жени или мъже, разбира се, нали?;-))
Ограничение въз основа на проблеми/навици (напр. За хора с определени ограничения, увреждания, след раждане, за често пътуващи и др.)
Ограничение въз основа на решението (напр. Отслабване по време на сън, без упражнения, без готвене и т.н.)

Така че проверете идеята си, за да видите дали тя се харесва на конкретна, ясно дефинирана целева група.

Защо е толкова важно?

Да предположим, че се чудите защо вашият процент на конверсия за въвеждане на имейл адреса е само 2,5%. Вие пишете: „Революционна система, с която аз самият успях да сваля 21 кг само за 7 седмици“. Звучи интересно само по себе си, но се харесва на широка аудитория, а не на някой директно. Целевата група обикновено търси решения, които според тях наистина ще им помогнат.

Сега си представете, че се обръщате директно към целева група:

"Как загубих допълнителното си тегло от 9 кг в рамките на 12 седмици след бременността си с тази система и сега изглеждам по-добре от преди."

Или по-конкретно:

„Как с тази система след бременността загубих излишните си килограми от 9 кг в рамките на 12 седмици и сега изглеждам по-добре от преди, без да се налага да ходя на фитнес или да купувам хранителни стоки, чиито имена не мога да произнеса.“

Жените, които сега искат да отслабнат, защото не са доволни от теглото си след бременността, ще се почувстват адресирани от него. Никой от останалите. И това е хубаво нещо, защото сега можете да комуникирате много конкретно и конкретно с целевата група и да знаете точно от какво се нуждаят или не, докато с широка целева група никога не можете да задоволите всички и следователно да имате големи загуби, което води до лоша конверсия Направете забележими цени или по-кратки часове за посещение.

Така че стъпка 1 е от съществено значение. Проверете вашата идея и целевата група, към която се обръщате с тази идея. Може би е твърде широк и неограничен? След това трябва да стесните тази целева група.

Стъпка 2 - Проверете дали има други хора или компании, насочени към тази аудитория

Да приемем, че всъщност избирате жени, които искат да свалят килограмите си след бременност, но не могат.

Сега е въпрос на проверка дали други компании също са разпознали тази целева група и предлагат ли им продукти.

Важното тук е, че не е задължително да е за същия продукт, който искате да пуснете на пазара. Трябва да се обърне внимание само на една и съща целева група.

Най-добрият начин да направите това е да потърсите в Google или да проверите Amazon, за да видите дали има съответни продукти и колко отзива имат, за да усетите обема на продажбите.

В нашия пример виждам, че има някои книги за жени, които се занимават с темата за отслабване след бременност. Броят на отзивите обаче е доста нисък, което показва, че макар да има търсене, той всъщност не е голям. Това е точка, която трябва да се забележи и която трябва да се тълкува правилно.

Качеството на продуктите също може да е толкова лошо, че броят на продажбите да е толкова нисък. Прегледите на Amazon предоставят информация, въпреки че в решението бих включил само отзиви от 2 до 4 звезди. 5-звездните отзиви често са от хора, които обикновено оценяват всичко добре или чиито отзиви се купуват, а 1-звездните отзиви често са от известни закачалки или просто от хора, получили дефектен продукт.

В допълнение към Amazon, търсенето в Google също е важно, за да се натъкнем на други идеи и възможности и да разберем дали може да има други продукти или какво пише във форуми или на други страници по тази тема.

По принцип в тази стъпка е важно да се разбере дали а) съответните продукти вече се предлагат и б) колко високи могат да бъдат цифрите на продажбите.

Стъпка 3 - Напишете съдържание за целевата група и оценете отзивите

Не, не трябва първо да създавате уебсайт или да купувате трафик от Google Adwords, за да тествате нещо.

Първо бих написал статия. Това може напр. Б. бъдете полеви доклад, готина история как успяхте да свалите своите 7 кг след бременността, от които имате преди и след снимки в най-добрия случай, които също можете да качите.

Публикувате тази статия или този личен опит, който трябва да бъде написан по привлекателен начин, където е вашата целева група. За предпочитане на сайт, който е зает.

В зависимост от целевата група, тази страница може да изглежда различно. По-вероятно е за новородени майки Мамини форуми, с интернет маркетинг, може би Facebook групи, с фотолюбители, може би Блогове и вероятно напълно при младите хора други общности.

Уверете се, че цялото нещо изглежда лично, че показвате, че искате да помогнете/информирате/вдъхновите и че изглеждате автентични. Това означава, използвайте истинското си име, качете снимка на профила и т.н.

По този начин можете да разберете дали другите се интересуват от вашата тема и дали другите също имат този проблем и дали вече са намерили свое собствено решение или са отчаяни от него и биха дали всичко, за да признаят и решението, което сте постигнали постигнете.

Две казуси

От време на време питам на фен страницата си във Facebook дали феновете ми биха се заинтересували, ако напр. Например напишете статия за това как удвоих процента си на конверсия или как намерих 10 нови печеливши ниши. Въз основа на обратната връзка мога да разбера дали си струва да напиша статия за нея. Това не е нищо повече от валидиране на търсенето. И вие трябва да направите същото за нишови сайтове и продукти.

Същата стратегия беше използвана от Reto Stuber, който попита във Facebook група за интернет маркетинг дали ще има интерес да разберете как да спечелите феновете на Facebook в повечето ниши за 1 цент. Интересът беше огромен и много хора искаха да разберат директно. След това той разработи курс за това, имаше бета тестери и успя да публикува продукт, за който знаеше, че ще бъде изтръгнат от ръцете му!

Но да се върнем към темата.

В нашия пример тогава ще стане ясно дали отслабването наистина е голям проблем за жените след бременност или повечето жени рано или късно се връщат към теглото, което са имали преди бременността и не се нуждаят от никакъв продукт за това.

Бих създал продукт само ако обратната връзка е такава, че хората наистина активно ви питат за решението и са готови да ви дадат своя имейл адрес, за да разберат за решението. Когато става въпрос за по-скъпи решения (например в областта на бизнеса или софтуера), дори бих поискал пари/аванс. Ако други са готови да авансират пари без резултати, тук определено има голяма нужда.

Ако обратната връзка е положителна и получите много коментари и положително насърчение, но никой не пита и не пише, че иска да знае или се нуждае от повече информация, тъй като има същите проблеми като вас, тогава трябва да се свържете с Идея нещо друго да работи. Или се опитвате да публикувате продукта си на друго място, или трябва да се задълбочите и да разберете какво още можете да предложите, за да бъде изтръгнат от ръката ви.

Ако има малко отзиви или няма ентусиазъм и тази тема интересува малко, знаете, че не бива да подражавате на тази идея повече.

Надявам се, че успях да ви помогна с тази статия.

Помага да се презаверят някои проекти, които са в застой, за да се осъзнае, че това може да се дължи на позиционирането, а не на техниките.

И да има насоки за нови проекти, за да можете бързо да видите дали една идея е добра или просто звучи добре.

Важно е вече да знаете, че има гладни купувачи за вашето решение, преди да приложите идея. Собствените ни интереси или собствената ни страст към продукт или тема не означават нищо, ако няма други хора, които са готови да похарчат пари за това!

Използвате ли тази стратегия, когато става въпрос за вашите идеи и проекти?

С какво тя ви помага? Бих искал да чуя практически примери.