Как да създадем наистина успешен рекламен слоган

Съдържание

За да създадете наистина добър рекламен слоган, трябва да разберете, че не продавате продукта или услугата. Това, което се продава, са чувства и вътрешни образи. Можете да опишете продукт в детайли, да рекламирате всички предимства или да го представите в перфектен вид - но все още няма да има продажби.

Ако искате вашият продукт да се продава, имате нужда от лозунг, който продава предимствата, а не самия обект.

Лозунгът трябва да предоставя информация с няколко думи за всички предимства и да ги насърчава да купуват. Той трябва да вземе вашата марка и да даде на вашия продукт уникална точка за продажба, ако е възможно. Строго погледнато, лозунг е опаковката, която описва какво има в него.

Не продавайте продукт - продайте свързана сензация

Хората купуват неща, защото им дават опитността на чувствата. Много малко хора са в състояние да почувстват щастие, доволство, сила или свобода в себе си и без задействащ фактор. Научихме се да свързваме емоциите с материалните неща и купуваме продукти, за да предизвикваме усещания по този начин.

Трябва да се възползвате от този факт, ако продуктът ви се продава. Тъй като колкото повече емоции изпитва потенциалният клиент към вашата оферта, толкова по-бързо ще получи достъп до нея.

Знаете това явление, например, от целеви страници, на които продукт или услуга се описва и рекламира по различни начини, докато читателят нетърпеливо превърти надолу до офертата за покупка, защото търсенето е поразително. Ако например се опишат положителните ефекти на хранителните добавки върху физическото благосъстояние и се посочи облекчаване на съществуващите симптоми на заболяване, това явно се отнася до емоционалното ниво на човека. Мозъкът превръща перспективата за свобода от болка или загуба на тегло в изображение с подходящо усещане. Пациентите искат да се освободят от болка. Хората с наднормено тегло искат да се чувстват слаби и леки. Точно за това е рекламата.

Човек трябва да иска да чувства щастие, сила, здраве, доволство, красота и изобилие, които са съчетани с имиджа на различни продукти.

Нека разгледаме следния пример:

Помните ли - киселото мляко от Zott обеща „уикенд усещането“. Терминът "уикенд" обикновено се свързва с приятни чувства. Някой казва думата „уикенд“ и нещо се случва във вас. Над лицето ви лети усмивка. Поемате по-дълбоко въздух и тялото ви се отпуска за момент, защото си спомняте последния уикенд с всичките му красиви моменти. Кара ви да се чувствате добре, защото мозъкът ви отделя хормони на щастието. Тялото ви се снабдява за момент с по-добра кръв, която възприемате като приятна пулсация и която ви кара да се чувствате по-енергични.

В този момент осъзнавате, че не е нужно да чакате до петък, за да се чувствате толкова спокойни и доволни. Всичко, от което се нуждаете, е кисело мляко, което ще предизвика точно тези усещания във вас. Това ви дава усещането за уикенда всеки ден и това е, което хората искат и приемат с благодарност.

В този случай, разбира се, продуктът също трябва да има добър вкус, тъй като изкуственият аромат на кисело мляко не ви напомня за почивен уикенд, който свързвате с релаксация и наслада. В този случай лозунгът няма да има ефективен ефект, защото задействаната памет няма да съвпадне с реалното преживяване. Ето защо е важно да не давате обещания в лозунга, които не могат да бъдат спазени.

Творческият процес

Необходими са няколко стъпки, за да се създаде добър лозунг.

Вашият продукт, вашето усещане: Всеки продукт трябва да доведе до определено изживяване. Намерете го и го почувствайте.
Бъдете резултат: Свържете усещането с вашия продукт.
Поставете усещането с една дума: Пренесете преживяването в езика.

Как изглежда в действие?

Имате продукт или услуга, които искате да предлагате на пазара. Имате име и искате да го направите лесно за запомняне. И така, как се справяте с това?

Помните ли филма „Какво искат жените“ с Мел Гибсън? Като специалист по реклама той също трябва да създаде перфектни лозунги и го направи, като се идентифицира с продуктите на първата стъпка. Сложи чорапогащник, боядиса устните си с червило и взе хартията за депилация, за да се постави на мястото на жена.

Какво ни казва това за перфектен слоган? Първо създайте желаното усещане и след това го свържете с вашия продукт.

Пример: Как продавате бебешка пелена, чиято форма е еднаква за всеки доставчик? Можете да подчертаете силата на засмукване или регулируемите маншети. Но всичко това не интересува майка. Тя иска бебето й да се чувства комфортно и то може да го направи само ако нищо не го щипне и всичко остане сухо. Резултатът от такъв комфорт на памперса е:

добър нощен сън
здрава кожа
щастливо бебе
спокойна майка

Майките искат да "купят" това. Каквото и да изглежда памперсът - ако тези усещания са обжалвани и те са обобщени във фраза, тази пелена ще бъде купена. Трябва само да се уверите, че качеството отговаря на тези твърдения. В противен случай много бързо ще се появи друг (отрицателен) лозунг, който не се разработва от производителя, а от клиента.

Производителите на марки на памперси се фокусират върху чувствата на майката и детето. Изброени са качествените характеристики (широки маншети, защита от течове, силно абсорбиращо ядро), но анимацията за покупка се задейства от следните твърдения:

суха кожа
спа през нощта
щастливо и енергично събуждане
сухо легло

Това иска една майка. Пелените могат да бъдат евтини, цветни, екологични или изработени от възобновяеми материали - ако не носят нищо добро на бебето, марката и лозунгът нямат значение.

Така че лозунгът за продажба на памперси трябва да има нещо общо с благосъстоянието, сухотата, защитата на кожата и жизнерадостта, за да се хареса на майка. Продуктът трябва да предпазва, лекува и да бъде удобен, така че потомството да се чувства добре. Нека да разгледаме набързо предишните лозунги на Pampers:

2000: С Pampers дъното ви остава приятно и сухо.

2003: Памперс изненадан.

2004: Вдъхновен от бебета, създаден от Pampers.

Лозунгът, който най-пряко съобщава за нуждите на майката и детето, е създаден през 2000г. Изявлението "Pampers изненада" може да привлече вниманието само три години по-късно, защото компанията разчита на името на марката. Самият лозунг нямаше емоционално въздействие.

Отделните стъпки

1. Използвайте продукта си сами

Като производител и продавач обикновено първо намираме правилния продукт и след това трябва да го рекламираме. За да направите това, трябва да знаете продукта си и да сте го изпробвали сами. Това е единственият начин да разберете кои усещания са пряко свързани с вашия продукт.

Ако продавате триони, първо вижте дърво. Само чрез собствения си опит ще разберете какво е усещането. Може би беше много лесен за използване. Или размерът е по-подходящ, отколкото при други устройства. Трионът беше по-сигурен в ръката или имаше много малко тегло. Използвайте вашия продукт и имайте свой собствен опит. Това е основата за вашия лозунг.

Спортните обувки ли са вашият продукт - бягайте в тях. Продавате ли дрехи - носете ги. Ако сте агент по недвижими имоти, влезте в имотите и си представете как живеете в тях. Какво бихте почувствали Ако предлагате храна за животни, поставете се на мястото на собственик на домашен любимец с всестранно здраво животно.

Каквото и да искате да продадете, използвайте го и разберете какво ви прави.

2. Мозъчна буря

След това се потапяте в мислите, за които сте осъзнали, докато го използвате. Човекът е създаден да разделя всичко на положителни и отрицателни преживявания. Потърсете приятно усещане, което се появи при използването на продукта. Главата ви винаги е там, за да коментира всяко действие. Запишете кои мисли възникват във вас и потърсете положителните твърдения.

3. Потопете се в чувствата

След това отделяте време, за да присвоите съответното усещане на всяка положителна формулировка. Това означава, че този път трябва да изключите ума и да преминете в емоционалната равнина. Умът за съжаление не помага в този случай, защото ние не продаваме форми, рентабилност или изгодни сделки. Ние продаваме чувство. Затова трябва да се потопите в емоционалното ниво, за да намерите правилните думи от там.

4. Направете лозунг от сензации

Хората не искат перилен препарат, те искат чисто и преди всичко ароматно пране. Не искате специални храни, а вкус, здраве или онова лятно усещане при печене на скара. Търсите какво прави и какво може да предизвика продуктът - и става въпрос за чувства.

Всеки асоциира прясното пране с аромат, който ви кара да вдишвате дълбоко и да забравите всичко за момент. Рекламата за автомобили предполага усещане за сила, свобода и самоопределение. Сочен бургер стимулира вкусовите рецептори само като го погледне и предизвиква слюноотделяне. Кога слънчевите очила са готини? Когато ви кара да се чувствате малко по-големи от друг човек. Винаги става въпрос за чувство.

Дори тренировка е по-лесна за продажба, ако слоганът обещава професионализъм. „Изграждане като професионалисти“ ви кара да се чувствате като страхотен и талантлив човек. Следователно, всяка машина ще се продава по-добре от другите, ако подходящият лозунг апелира към способността да бъдете успешен майстор. Дори и да нямате идея.

За да намерите лозунг за стимулиране на продажбите, трябва да приемете желаното усещане в последната стъпка и да го формулирате като дума.

Ето пример:

Продукт: Предложете фризьорски услуги

Усещане: бъдете привлекателни, бъдете съблазнителни, бъдете забележими

Дума/слоган: „Правим ви още по-красиви!“ или "Съблазни те с нова прическа!"

Друг пример:

Продукт: Коучинг за личностно развитие

Усещане: Бъдете уверени в себе си, бъдете по-способни да действате, бъдете по-признати, бъдете по-успешни

Дума/слоган: „Защо все още не сте там, където бихте могли да бъдете!“ или "Смеете ли да промените нещо в живота си?"

В сферата на коучинга е малко по-трудно да се намери правилният лозунг. Хората са наситени с обещания за чудодейни лекарства и 5-стъпкови програми, тъй като рядко работят. Освен това страхът да не бъдеш достатъчно добър е дълбоко вкоренен в съзнанието. В тази област е по-ефективно да прибирате хората там, където се намират: в техните съмнения, страхове и недостатъци. В този случай формулирайте лозунг като въпрос защо засегнатото лице все още не е поело инициативата или какво липсва, за да тръгне.

Последен пример:

Продукт: Хранителни добавки

Усещане: Бъдете без болка, имайте здравословна диета, бъдете устойчиви, бъдете активни, чувствайте се в безопасност

Дума/слоган: "Над 50 и все още безболезнено?" или "Тялото се самолекува. Сега дайте тласък!"

Обърнете внимание на потребителската група

Ако съпреживявате ефектите на вашия продукт, трябва да вземете предвид една точка - вашата потребителска група. Има значение дали продавате нещо на майки или тийнейджъри. По-възрастните потребители например ценят вниманието към тях. В допълнение, хората в средата на петдесетте години не е задължително да се чувстват адресирани от рекламни лозунги, които използват термини като "секси" или "готино".

Всяко поколение има свой собствен език и се чувства само адресирано от това. Освен това думи като „привлекателен“ или „красив“ означават различни неща за тийнейджърите, отколкото за възрастните. Това означава, че не просто трябва да се поставите на мястото на потенциалните си клиенти. Освен това се потопете във възрастта на съответната група купувачи.

Улеснете себе си, използвайте генератора на лозунги!

Този творчески процес не е лесен за всички. Намирането на думи, които предизвикват емоции, не може да се реализира само чрез ума. Без емоционално участие слоган може да опише идеално даден продукт, но продажбите пак ще бъдат незадоволителни. Но не се притеснявайте, интернет предлага професионална помощ при създаването на лозунг.

Така наречените генератори на лозунги създават подходящи групи думи от отделни думи, които могат да послужат като основа за перфектния лозунг. Резултатът е голямо разнообразие от творения, които не трябва да приемате, а да ги използвате като вдъхновение. Ще забележите, че вашите собствени идеи се появяват много по-спонтанно, веднага щом инициирате този процес. Генераторът на лозунги е като помощно средство за разпалване на въображението ви, когато е ръждясало.

Накратко

Всеки добър лозунг се оформя, когато използвате сами продукта си и усетите добрите чувства, свързани с него. Назовете тези чувства, използвайте ги като основа за вашия лозунг и се ориентирайте към вашата потребителска група.

Последна бележка, преди да започнете да създавате идеалния си лозунг. Избягвайте суперлативи и лозунги, които процъфтяват в страшни мисли.

Хората не са глупави и въпреки това към тях се отнасят така всеки ден. Всеки, който постоянно работи с граматически увеличения, оставя неприятно впечатление. Тук не става въпрос за клиента и неговите нужди, а за егото на продавача. „Скупостта е готина“ може да е проработила известно време, защото е нова и нахална. Хората обаче смятат, че това твърдение си противоречи, така че скоро отново не беше на масата. Скупостта включва липса и точно това никой не иска да знае.

На лозунги, които говорят за повече, по-големи или по-евтини, също се обръща по-малко внимание. Хората осъзнават, че процентите на отстъпки са фиктивни, ако основната цена е била увеличена предварително. Дори офертите, които са показани като кратки и рекламирани с подходящи слогани, не водят до желаните продажби.

Ако клиентът трябва да бъде съблазнен да купува чрез плашеща реклама и офертата все още съществува след няколко седмици, доверието в продавача изчезва. Затова формулирайте честно и достоверно. Предложете качество и пакетирайте всички предимства, включени като фраза в лозунга. След това работи с продажбите.

редакционен екип на acquisa

Тук редакционният екип на acquisa пише за текущите разработки, обещаващи бъдещи тенденции и основите на маркетинга и продажбите.