Интервю с Александър Хан: Наемане на светлина вместо покупка

12 ноември 2019 г., 11:47 ч. | Стефани Хейдък

Александър Хан, основател и главен изпълнителен директор на групата компании Deutsche Lichtmiete

LED осветлението е ефективно, енергоспестяващо и следователно напълно устойчиво. LED светлините се разглеждат от различни страни като важни стълбове на енергийния преход. Независимо от това, в много индустриални компании преобладават остарелите технологии за осветление.

Една от причините за това са високите разходи, свързани с подмяната на системите. Deutsche Lichtmiete предлага нестандартно решение. Главният изпълнителен директор Александър Хан обяснява в интервю какво стои зад идеята за отдаване под наем на светлина - и как концепцията се приема на практика.

Г-н Хан, каква е мотивацията зад вашия бизнес модел? Как се роди идеята за отдаване под наем на светлина?

В германските индустриални компании остарелите осветителни системи са били (и все още се използват) предимно - с лошо качество на осветлението, висока консумация на енергия и опустошителен екологичен баланс. Модерното LED осветление превъзхожда във всички аспекти, включително и в икономически план. Но много компании избягват финансовите инвестиции в нова система и разходите за преоборудване. Така се роди идеята за отдаване под наем на осветление. Готовата за пазара бизнес концепция, разработена от идеята: превръщането в енергийно ефективно LED осветление без инвестиции Модел с пълно обслужване под наем включително планиране, инсталиране и поддръжка.

От кой размер на системата си струва да се наеме?

Нашият модел „като услуга“ е интересен за всяка компания. Не става въпрос за размера на системата. Ние поемаме не само финансовите инвестиции в системата, но и всички разходи, свързани с преоборудването, включително поддръжка и гаранция за осветление. Освен това има първокласно качество на светлината и подобрен екологичен баланс.

От ваша гледна точка кое е най-голямото предимство на вашата оферта и кое предимство особено вдъхновява клиентите?

Най-голямото предимство от гледна точка на нашите клиенти е, че ги освобождаваме напълно от сложния и често досаден предмет на осветлението и по този начин ги облекчаваме максимално. Ние правим преминаването към LED лесно за нашите клиенти - както във финансово, така и в техническо отношение. От търговска гледна точка ние предлагаме сигурност при планирането чрез фиксирани наемни цени и в същото време гъвкавост чрез кратки срокове за предизвестие и възможност за прехвърляне на собствеността. Технически ние сме опитни експерти за индустриални системи и използваме висококачествени LED светлини от собствено производство, произведени в Германия. И по въпроса за ентусиазма: Никога не съм срещал клиент, който да не е бил изумен от разликата, която прави доброто осветление след преобразуването.

Забележете повишена осведоменост относно потреблението на енергия и опазването на околната среда, например поради по-голямо търсене или специални изисквания на клиентите?

Според настоящите оценки само около 30 процента от индустриалния сграден фонд в Германия е превърнат в енергийно ефективно осветление. Според нашия опит досега основните двигатели за промяна са качеството на осветлението и икономическите аспекти. Икономията на енергия също играе роля тук. Трябва обаче да се каже толкова ясно, че по-нататъшните аспекти на опазването на околната среда, като например намаляване на CO2, избягване на електронни отпадъци или постоянно устойчива верига на доставки, ще доведат до по-голямо търсене само ако има функционираща и обвързваща система за стимулиране. Ето защо ние приветстваме настоящите дискусии относно данъка върху CO2 и a Закон за защита на климата изрично и очаквайте, че ще има значително увеличение на търсенето в краткосрочен и средносрочен план. Екологичното поведение се превръща в конкурентно предимство и ние помагаме на нашите клиенти да постигнат това.

Голяма тенденция в осветлението е осветлението, ориентирано към човека, което може например да увеличи ефективността на работата на служителите. Имате ли предложение в портфолиото си за тази тенденция?

Оттогава не само сме се занимавали с темата за светлината и здравето Човешко центрирано осветление. Нашите LED светлини не са били с тактова честота или импулси от началото на нашето собствено производство и затова осигуряват светлина без трептене/без трептене в работната среда и по-равномерно осветяване на работното място. В допълнение, аспекти на Здраве и безопасност на труда вече взети под внимание във фазата на планиране на проекта. Новите и иновативни светодиоди "Vitasolis" и "Optisolis" от нашия партньор Nichia също имат положителен ефект върху здравето и благосъстоянието. В зависимост от вашите нужди и желания, осветлението може да има стимулиращ или стимулиращ ефект - различни светлинни спектри го правят възможно.