HP ProCurve Manager Neumeier „Ние ловуваме Cisco! "

През лятото на 2008 г. Hewlett-Packard (HP) купи доставчика на ИТ услуги EDS. След това, на 1 октомври 2008 г., HP придоби Colubris Networks и около 20 WLAN продукта. Укрепването на мрежовото разделение сега показва ефекти, например в конкуренция с лидера на пазара Cisco. HP иска да открадне пазарен дял от това. Но какво ще се случи с бизнеса с услуги? EDS винаги е бил силен партньор на Cisco.

Споменаването на Cisco в момента кара служителите на HP да сложат мина, сякаш са ухапали кисела ябълка. Но негодуванието, което е във въздуха, не се дължи на факта, че Dell и Cisco обявиха, че ще правят повече заедно в средата на центъра за данни.

Слуховете, че подхранват спекулациите, че най-големият производител на мрежово оборудване в света в бъдеще ще действа и като доставчик на сървърни системи, не биха могли наистина да повлияят на климата на HP, мърморят те.

По-скоро силният растеж на HP ProCurve дава на мрежовия бизнес пазарна позиция, при която Cisco и HP са по-директни от всякога като конкуренти, казва Уве Ноумайер, държавен мениджър на HP ProCurve Германия. Това има организационни последици в рамките на HP.

Но вече няма проекти на HP-Cisco и какво се случва със съществуващите клиенти? Ноймайер предоставя информация в интервюто.

Възниква впечатлението, че в момента Cisco е червен парцал за всички HP. Какво всъщност се случва?

Neumeier: Нека се върна малко назад. Cisco и HP са работили заедно в продължение на много години. Това важи също така, въпреки че вече единадесет години съществува независима бизнес единица с HP ProCurve, която се конкурира с Cisco в областта на мрежата. В същото време Cisco винаги е бил големият играч с пазарен дял от около 60 процента. Това доведе до здравословна конкурентна ситуация за нас, но и до сътрудничество, например когато клиентите използват продуктите на HP и Cisco в допълнение.

И това се променя сега?

Neumeier: Позицията на HP ProCurve се е променила значително. Това скоро ще бъде отразено във външната презентация. Например, площта на мрежата нараства значително от 2006 до 2007 г. Продажбите са се увеличили със 70 процента. В сравнение с предходната година до 2008 г. продажбите са се увеличили с 30 процента.

Какъв е делът на мрежовия бизнес в общите продажби на HP?

Neumeier: Делът от около 120 милиарда долара все още е много малък - той е около 1 милиард.

Какъв е цялостният пазар? Тук се говори често за Cisco и седемте джуджета.

Neumeier: HP ProCurve е на второ място след Cisco и може да претендира за 14% за портове и 12% за продажби. Но до 2011 г. се стремим към пазарен дял от 30 процента.

Това трябва да се случи за сметка на кой състезател?

Neumeier: Ние ловуваме Cisco. - Освен това няма много производители, които да оцелеят през следващите години. Например ние поехме Collubris, доставчик на WLAN оборудване.

Колко бизнес правите с wifi зоната?

Neumeier: Днес делът е около 4 до 5 процента. Но виждаме огромен потенциал за растеж в безжичните мрежи.

Но дори в жичните мрежи става очевидно, че можем да надделеем над Cisco, също и в Германия ... Миналата година например успяхме да спечелим университетските клиники в Улм. Тук бяхме в пряка конкуренция с Cisco.

Това също посочва посоката, в която също можем да се разширяваме. За разлика от повечето мрежови доставчици, ние идваме от LAN сегмента, с предложения за малки и средни компании. Enterasys, Juniper и Foundry, например, идват от маршрутизиращата среда и се развиват само в LAN зоната.

Но те изглежда носят глътка свеж въздух. Juniper, например, обявява революция в тристепенната мрежова архитектура.

Neumeier: Става дума за разбивка на ядрото, разпределението и превключвателите на ръба. Но от години се занимаваме с преместването на повече функционалност към крайни устройства. Ядрото не трябва да бъде толкова интелигентно, а мрежовата инфраструктура не трябва да е толкова сложна. Например, опасността от проникване може да започне много по-добре в периферията. Мисля, че Juniper например е копирал малко от нас.

Във всеки случай ще продължим да подкрепяме малки и средни компании, но голяма част от растежа ще бъде генериран от бизнес с големи клиенти.

За да направите това, имате нужда от нови структури и нови продукти.

Ноймайер: Стратегическото превозно средство ProCurve с около 1200 служители по целия свят е подразделение на Technology Systems Group (TSG) от 1 ноември. Това означава: Ще продължа да докладвам на Мариус Хаас, генерален мениджър на мрежовия отдел от юни тази година, а той на шефа на TSG Ан Ливърмор.

Това има смисъл, тъй като консултантският компонент или компонентът за решение в мрежовия бизнес също е относително голям и този факт става по-видим по този начин.

Това също означава, че бизнесът с проекти и услуги в HP изключва използването на продукти на Cisco?

Neumeier: Винаги ще има клиенти, които използват продукти на Cisco в допълнение към технологията HP ProCurve. Би било извънземно да се игнорира това.

Мениджърът на HP Ралф Кивицки: „UC out-of-the-box не съществува.“

Как изглежда в областта на обединените комуникации? Има само няколко специализирани собствени продукта от HP (вижте също IP предаването в мрежата: Мениджърът на HP Ралф Кивицки: „UC out-of-the-box не съществува.“)

Neumeier: Когато използвате Cisco, това означава две неща. Първо, отидете в посока само за Cisco. Няма да се измъкнете от тази патентована песен. Предпочитаме други телекомуникационни решения, базиран на стандарти софтуер от Siemens или Microsoft, например.

Освен това Cisco може да ви предостави всичко от един източник. Както винаги обаче в такива случаи, името наистина е едно и също, но всъщност зад него стоят 20 или 30 компании, чиято технология е просто закупена заедно. Следователно хомогенността така или иначе е само привидна.

Засега нямаме всичко, но можем да измислим решения, които позволяват интеграция, базирана на стандарти.

Ръстът в големия клиентски сегмент също означава, че трябва да измислите подходящата технология. Кой искате да купите?

Neumeier: Ще имаме много неща за обявяване, когато става въпрос за остриета през следващите месеци. В противен случай се прилага следното: Ще има такъв вид техническо развитие, което подкрепя растежа. Придобиванията понякога са по-бързи от вътрешните разработки. Ясно е също, че ще има консолидация на мрежовия пазар.