Групов фитнес маркетинг 10 съвета за повече продажби

Много фитнес студия пренебрегват груповия фитнес отдел и предпочитат фитнес уредите, но тъй като веригите за фитнес отстъпки предлагат и групов фитнес, „картите“ са разменени. Това означава, че трябва да останете иновативни. Следващите десет съвета могат да ви помогнат да оптимизирате продажбите си.

1. Предложете специфични уроци по гимнастика за членовете на фитнеса, които искат да отслабнат. Дайте на тази концепция привлекателно име като Mega Fatburner Challenge (загуба на тегло като предизвикателство). Направете консумацията на калории на час ясна в общ преглед, например Mega Fatburner Challenge 490 калории. Ако целта на клиента е да отслабне, планирайте този час в неговата/нейната фитнес програма.

2. Ако искате да визуализирате вашите класове, YouTube е идеалният начин да предоставите „тийзър“ видеоклипове от някои от най-популярните и успешни фитнес уроци или лични треньорски сесии. Популяризирайте видеоклиповете чрез имейл, Facebook страница или онлайн реклама. Не забравяйте да ги анализирате достатъчно, за да могат хората да искат да видят повече от вашите курсове. Това трябва да ви мотивира да присъствате или да опитате един или два часа.

3. 92% от хората се доверяват на препоръките на приятелите си. Ето защо, преди всеки урок по гимнастика, офертата трябва да бъде: "Кой би искал да доведе приятел със себе си за следващия урок? Моля, съберете ВИП карта за обучение от мен в края на този урок". Според моя опит досега около двадесет курса седмично водят до двадесет до тридесет нови дати за пробни обучителни сесии.

4. Визитните карти за обучители оказват голямо влияние. Направете индивидуални визитки с лична снимка, отпечатана отпред за всеки групов фитнес треньор. На гърба трябва да има покана за двама души за групов урок. Познавам студент, който е работил като обучител и който е използвал този метод, за да получи много комисионни за организиране на абонаменти.

5. В края на всеки курс треньорът напуска фитнес залата и заедно с него своите клиенти. Това почти не оставя време за важната комуникация с участниците в курса. Установяването на среща на гише може да означава, че курсовете продължават само 45 минути и обучителят е длъжен да премине към фитнес брояч с клиенти за последните 15 минути. По този начин могат да се създадат възможности за разговор и да се постигнат продажби едновременно за кратък период от време.

6. Реактивирайте бившите членове на курса. Миналите клиенти винаги са добър източник на бизнес, но повечето фитнес зали не полагат усилия да ги спечелят. За да задържите бившите клиенти отново, имате нужда от солидна оферта. Какво ще кажете за 30% отстъпка от месечните такси за първите три месеца?

7. Поканете добре познат водещ на курса за специален групов урок в неделя сутрин. Участието може да възлезе на 20 евро на човек, ако някой доведе приятел като заинтересована страна, участието е безплатно и за двамата. С такава маркетингова концепция вече продадох до 23 нови абонамента.

8. Направете го по различен начин. всеки път! Много е важно всяка групова тренировка да е различна по отношение на упражнения, музика и темпо. В края на всеки урок обучителят трябва да даде представа за следващия урок. Например: "Следващата седмица ще ви представя четири нови упражнения за корема, ще бъде много интересно!" Това увеличава очакванията на клиентите.

9. „Малките подаръци запазват приятелството“. В края на всеки урок раздавате малка подарък на всички участници веднъж месечно, например масаж на морска звезда с логото на фитнеса. Клиентите са доволни дори от най-малките промоционални артикули! Чувството да получиш нещо безплатно те прави щастлив.

10. Сътрудничете си с местен фризьор и вземете 2 ваучера за обучение на VIP Group за всеки клиент, който се е подстригал там. За фризьорския салон печалбата се състои в привличане на нови клиенти, а вие като собственик на фитнес студио приемате допълнителни членове.