Намерете идеалната формулировка за реклами във Facebook

В допълнение към правилното изображение и правилната целева група, тоналността, т.е.текстовете с точния адрес, са изключително важни при маркетинга на изпълнението. Факт е: продавайте добри текстове, а не лоши. Това твърдение е колкото очевидно, толкова и полезно. Защото как да разберем кои текстове работят и кои не? В този пост в блога ние обясняваме от какво се състоят добрите текстове, как те могат да бъдат тествани за успех или неуспех чрез A/B тестване и даваме съвети как да напиша по-добро рекламно копие.

Защо текстовете са важни?

Текстът и изображенията се различават по това, че изображенията привличат вниманието към рекламата, а текстовете обясняват защо клиентът трябва да щракне. В днешно време текстовете се четат по-малко, по-обезмаслено. Периодът на внимание на текстовете е 10-40 секунди. Секунди! Това означава, че текстовете трябва да предлагат възможно най-много информация, но възможно най-малко в рамките на няколко секунди. С други думи, рекламното копие трябва да предоставя колкото е възможно по-важна информация, но да не претоварва потребителя. В допълнение към визуалните аспекти, новите творчески формулировки могат да доведат кампания до нов успех. Ето защо е още по-важно да можете да пишете добри версии на текста.

Какво прави доброто копие на рекламата?

1. Обяснителното
В най-добрия случай текстовете не само обясняват на читателя/зрителя защо трябва да щракат върху рекламите, но и ги подканват да го направят. Както вече беше описано по-горе, рекламите, които обикновено се състоят само от 1-3 реда, трябва да съдържат първата важна информация, която убеждава клиентите да кликват и дори да купуват. Без да заливате потребителя с информация.

2. Клиентът е крал
Най-важното правило: рекламното копие трябва да угоди на целевата група, а не непременно на компанията или копирайтъра. Разбира се, както като компания, така и като копирайтър, трябва да застанете зад текстовете, но в крайна сметка става въпрос за възможно най-доброто обръщане към целевата група.

3. Тоналност
Като агенция за маркетинг на изпълнение, ние пишем реклами от името на нашите клиенти, така че се разбира, че се придържаме към тоналността на нашите клиенти. И се обърнете към целевата група, както би направила самата компания.

4. Facebook рекламите са като тийзъри
Facebook рекламите работят като тийзър текстове в списания, и двете имат една и съща цел да мотивират потребителя да кликне.

Как да напиша добър копирайт?

Стъпка 1: Определете вашата целева аудитория
Всички го казват, но всъщност малцина го правят. Ако познавате целевата си група, просто пишете по-добри текстове, специфични за целевата група. Основните въпроси са, разбира се, от една страна класическите въпроси на целевата група: пол, възраст, статус на връзката и т.н. Не трябва да се подценяват въпросите за това как целевата група взаимодейства с темата/компанията или какви нужди предлага компанията. Освен това трябва да помислите дали това е нишов продукт или оферта за широката публика.

Стъпка 2: силата на емоциите
Хората са емоционални. Това също трябва да бъде добро и креативно проектирано рекламно копие. Ако мислите кои емоции искате да събудите в читателя по време на процеса на писане или преди това, това е половината от успеха. Емоциите свързват рекламата с целевата група. Те събуждат „точки на болка“ и нужди. В зависимост от целта трябва да създавате различни емоции. Те трябва и могат да надхвърлят щастието и тъгата. Чувства като сигурност, носталгия или жажда за приключения също могат да доведат целевите групи към целта си.

Стъпка 3: извлеченията от рекламите
Едно обжалване на реклама. Трябва да се разбира, че рекламата показва само едно действие на потребителя. Фокусирайте се върху предимствата, USP и характеристиките, които продуктът предлага. Не трябва да забравяте, че рекламата съвпада с целевата страница.

- Кратки текстове и ясни изявления.
- Цялостната картина трябва да е правилна. Това означава, че текстът съответства на изображението, а рекламата съответства на целевата страница
- Не забравяйте силата на емоциите
- Дайте на потребителя ясна задача, т.е.не забравяйте призива за действие.

Например:
Приложение за списък за пазаруване иска да генерира повече изтегляния на приложения чрез Facebook. USP на приложението е, че е безплатно и можете да организирате покупките по-добре.

Вашата снимка показва различни съставки за печене на торта, но една съставка липсва. Копието, което е рекламният текст, може да бъде: „Забравихте ли отново яйцата при пазаруване? Организирайте по-добре пазаруването и никога повече не забравяйте хранителни стоки от списъка! „Призивът за действие в този случай би бил: Изтеглете сега безплатно!

Стъпка 5: Намерете правилните думи
Използвайте силови думи, за да предизвикате емоции. Ако искате да мотивирате целевата си група, думи като „в последната минута“, „отгоре“, „вълнуващо“ или „само днес“ могат да бъдат добър избор. Копирайтърите никога не трябва да подценяват силата на думите.

Мотивация за покупка или водене:
Безплатно
Ново
Запазете
Само за кратко
Сега

Пробуждащи се емоции:
Преди, след това
любов
мотивация
гаранция
Светлина
Директен адрес до вас/вас

Пример за реклама без словни думи:
10 съвета за отслабване.

Пример за дисплей с мощни думи:
10 съвета за отслабване, които гарантирано ви мотивират и водят до успех.

Стъпка 6: CTA - свещеният Граал
Въпреки че не можете сами да формулирате действителната CTA във Facebook, грешният избор често е нокаут. Критерий за изпълнение. Ако клиентът види рекламата за първи път и веднага бъде помолен да купи, може да се почувства твърде притиснат. Ако той вече е посетител на уебсайт и получи рекламата, „повече за това“ често не е достатъчно. В зависимост от целта и целевата група, CTA трябва да бъде внимателно обмислен.

Как могат да бъдат тествани рекламите по отношение на тяхното представяне?

A/B тестването всъщност винаги е едно и също. Има версия A и версия B, които са тествани една срещу друга. Чрез тестване на рекламно копие можете да определите коя реклама се представя най-добре. Тестването обикновено се извършва на данни от Facebook или Google.

Оценявате топ 3 реклами и черпите първоначални прозрения. Например дали е реклама с директен или индиректен адрес. Това ви дава усещане за добри и лоши реклами. В следващия курс тествате различни текстови варианти. Важното е да се сменят само текстовете, останалото остава същото. Освен това трябва не само да спестявате от промените, но и да бъдете търпеливи.

Рекламодателите често правят грешка, като твърде рано оценяват рекламата като провал. Задайте период за тестване още в началото. Накрая данните се анализират и новопридобитите знания се прилагат на практика. След това A/B тестването започва отначало.

Това не означава непременно, че някой купува нещо от вас (в смисъл да дава пари). Процентът на конверсия може да се фокусира и върху членства, изтегляния, покупки, абонаменти за бюлетини и др.

Остава въпросът, какъв е добрият процент на конверсия? Отговорът е прост: „Един по-висок от това, което имате сега.“ - Брандън Уивър. Ето защо е правилно и важно да провеждате тестове отново и отново и да поставяте под съмнение рекламните си мерки.

Заключение

В заключение може да се каже, че няма право или грешка при писането на текстове. Важно е редовно да разпитвате текстове и да ги тествате за техния успех. A/B тестването ви учи да разпознавате добри и/или лоши рекламни текстове и можете да внедрите или вземете предвид тези открития, когато пишете нови текстове. Числата също могат да бъдат предпочитани от вашата целева група. Мислили ли сте някога да съобщавате цената директно в рекламата? Винаги съветваме да тествате различни начини и версии, защото какво е известно? Много пътища водят към Рим.