Сезонно вездесъствие в 360 ° медиен микс

С познаваемост на марката от над 60%, eBalance е една от най-известните марки в немскоговорящата Швейцария. Следователно управлението на марката е една от основните задачи в онлайн и офлайн маркетинга. Темата за „отслабването онлайн“ също е обект на силна сезонност при придобиването на клиенти. В многоканалната маркетингова стратегия се използват такива различни онлайн и офлайн канали като: Direct Response TV (Performance TV), SEA и SMA. Сезонното вездесъщо присъствие в търсенето с Google, рекламите във Facebook и телевизионните маркетингови канали е абсолютно необходимо. Дългите процеси на вземане на решения за такъв личен продукт като eBalance.ch също изискват силна комуникация относно съдържанието. Следователно, в допълнение към ясна цел като членството на потребителя, вторични цели като бюлетин, който ще бъде пуснат на пазара.

Компанията eBalance е най-големият швейцарски онлайн портал за отслабване с над 150 000 членове. Целта на програмата е здравословен баланс между приема на калории и консумацията на калории, като се вземат предвид индивидуалните физически условия и възможности. Хранителната пирамида на Швейцарското общество по хранене (SGE) формира основата за хранителните препоръки. Потребителите на EBalance получават меню и фитнес план, здравословни рецепти, лични съвети и по желание личен коучинг от експерт на eBalance.

Марка Omnichannel-производителност

НАМЕРЕТЕ ДЯСНАТА СТРУКТУРА НА КАМПАНИЯТА

Силното присъствие на марката на eBalance изисква отделно разглеждане на маркови и не маркови кампании по всички канали. Кампаниите за марка получават напр. Б. в контрола чрез Google Ads специално значение и са ясно отделени от други кампании.
Рецепта за успех в онлайн маркетинга беше и правилната структура на кампанията за eBalance. Кампаниите бяха тематично групирани според така наречените видове загуба на тегло (спорт, хранене и т.н.) и показвани на специални целеви страници според интересите на потребителите. Важен двигател за успех за по-голяма видимост на марката са кампаниите за ремаркетинг, контролирани в дисплейната мрежа на Google, както и насочване по ключови думи за съдържание и подобна аудитория. Ясното структуриране на кампаниите за ремаркетинг, което симулира потребителските взаимодействия с марката eBalance в няколко точки на допир, увеличи процента на конверсия с до 1400%.

РАЗРАБОТВАНЕ НА МАРКОВА ИСТОРИЯ

Разказването на последователна история на марката по всички канали беше успешно внедрено в нашата кампания за eBalance за 2016 г. Оптимизирането на продукцията, резервирането и телевизионното представяне, както и оптималната координация с маркетинговите канали за изпълнение (SEA и SMA) успяха да демонстрират ясно измерим ефект върху марката и онлайн представянето. По този начин най-успешният онлайн рекламен формат беше представен в телевизията: страхотна история преди и след посланиците на eBalance. Щракнете тук за телевизионния спот. Онлайн банери за истории за успех бяха адаптирани по съответния начин, а отзивчиви реклами, текстови реклами и видео материали също бяха показани паралелно онлайн. Допълнителните видеокампании в YouTube увеличиха броя на абонатите в социалните мрежи с 90%. Видео форматите „In-Stream“ и „In-Display“ бяха категоричните победители в кампаниите за ремаркетинг с увеличение на процента на конверсия от + 600%.

ИЗПЪЛНЕНИЕ НА РЕКЛАМНИТЕ ТЕСТОВЕ

eBalance използва Facebook предимно, за да привлече потребители от по-млади целеви групи, които все още не са запознати с имиджа на марката eBalance. По-конкретно, прецизното насочване на целеви групи с влияние в областта на „отслабването онлайн“ се оказа много успешно. С ясна стратегия за първо набиране на абонати чрез така наречените микроконверсии (бюлетини), хиляди нови клиенти бяха квалифицирани с Facebook. С подобни кампании бяха достигнати нови потребители с подобни профили на интереси. Подходът чрез различни рекламни формати и висока честота на тестовете на рекламни материали доведоха до важни констатации в маркетинга на следващия сезон.

Заключение: Вездесъщото присъствие на марката в най-важните седмици от годината доведе до абсолютен успех, който никога не би бил възможен без телевизионни предавания.