Дешифриране на импулси за закупуване: Принципът MAYA

В много чекмеджета, шкафове и мазета, всякакви възможни и невъзможни неща, които някога сме смятали, че трябва да сме натрупали с времето. Но защо продължаваме да си падаме по оферти, въпреки че повечето неща се оказват излишни и безполезни?

Причината е в принципа MAYA. И щом разберете и възприемете това, вие сте много по-малко податливи на такива предложения, защото можете да анализирате какво предизвиква импулса за закупуване. И тогава магията губи ефекта си.

Но един след по-късно. Принципът MAYA се връща към Реймънд Лоури, който го формулира още през 20-те години и го използва за разработване на продукти и маркетинг. MAYA означава:

Най-напредналите, но приемливи
(на немски например: „изключително прогресивно, но все пак приемливо“)

По този начин той точно описва предложенията, които предизвикват най-голямото ни привличане: Искаме модерни, прогресивни продукти, защото тогава самите ние се чувстваме модерни и прогресивни. Но в същото време нещата трябва да са някак познати, а не напълно отделени - тоест приемливи и „приемливи“. „Приемливото“ е свързано с факта, че не се преучаваме напълно или не искаме да променим себе си и с това, което е прието в нашата среда. Но цената разбира се може да бъде и „неприемлива“ - затова често не купуваме най-скъпия продукт, а по-скоро втория или третия най-скъп продукт и вярваме, че сме сключили сделка.

Много от нещата, които открих в задните ъгли на диетата си с неща, бяха точно такива продукти на MAYA, но те не отговаряха съвсем на очакванията:

Цифровият фотоапарат, който беше закупен специално за почивка и струваше повече от полета, но след това се оказа сложен ... и само шест месеца по-късно изглеждаше технически остарял.
Кухненски приспособления, които изглеждаха напълно практични („Защо никой не е измислил това преди?“) ... само за да има някои неразкрити недостатъци („Защото нещото е ужасно трудно за почистване.“, „Защото на теория това е страхотно, вие в но на практика не се справя с него. ").
Дрехи, които се оказват не толкова „приети“ („Обичам върха, но не мога да бъда видян с него публично.“, „Обувките са страхотни, просто не ги нося, защото винаги го правя Вземете блистери. ").
Или електронният четец с възхвалявания, благоприятен за очите сив дисплей за електронно мастило в сивата скала, който по някакъв начин изпревари времето си и поради това трябваше да остави място за много по-бързия и по-пъстър таблет.

Списъкът може да бъде удължен за неопределено време.

Ами ти Имате ли и куп продукти на MAYA, които на практика не са толкова „Най-напредналите, но приемливи“? След това застанете до него и се разделете с тях - не става по-добре.

Но още по-важно: Когато дебне следващият импулс за закупуване, запитайте се дали зад него стои принципът MAYA. И след това разгледайте отблизо какво получавате от „най-напредналите“ на практика - какво наистина е по-добро за новата машина за тестени изделия в сравнение със старата? Имате ли нужда от рекламираните функции/свойства на желания от вас продукт? Какви предимства можете да получите от него в ежедневието? - и дали действително се прилага „все още приемливото“. Защото ако новата придобивка наистина не отговаря на вашите очаквания, тя почти сигурно ще се окаже отстрани, независимо колко добре маркетинговото обещание и продуктовият дизайн за кратко успяват да задействат това „МАЯ - искам да имам!“ Импулс.