Пул-Бауер: "Повечето от тях са просто разпродадени"

Бумът на домашните басейни за плувци е новата тоалетна хартия

Карантина за корона в средата на лятото? Само наполовина по-лошо за тези, които могат да се охладят в собствения си басейн в градината.

Изображение: изображения имаго

Поради Corona, ваканцията е възможна само в ограничена степен, много от тях остават у дома веднага. Колко хубаво би бил там басейн? Мнозина мислят така. Строителят на басейни Франк Дьос обяснява: Бизнесът върви по-добре от всякога - и през 2020 г. повечето професионалисти вече няма да работят.

Споделете статия от:
Споделете статия от:

WirtschaftsWoche: Как се продават басейните в момента?
Франк Дъс: Като нарязан хляб. Броят на запитванията е невероятен. Обикновено имаме едно или две запитвания на седмица. Тъй като пандемията на короната е три до пет - всеки ден. Желанието да имате собствен басейн се е увеличило почти десетократно.

Обикновено изграждаме пет до шест проекта годишно. Вече завършихме това за тази година - и имаме още пет в плана за 2020 г. В момента това не е осемчасова работа.

И какво се иска?
Всичко. Няма нищо, което хората да не искат. Типичният строител на плувни басейни, разбира се, не е в сектора „направи си сам“, но изгражда определен ценови диапазон. Но повечето от онлайн търговците, които познавам, също са просто разпродадени. И това в продължение на седмици почти няма или няма повече стоки.

Същото е и с търговците на едро. Никой няма повече материали. Технологии за басейна, като филтърна технология, всъщност са на склад и са налични в рамките на една седмица. Понастоящем това има и срок за доставка от шест до осем седмици. В момента трудно се намират тръбопроводи, които всъщност не представляват проблем като артикули на склад. Изключително скъпите варианти и материали също са разпродадени. Така че дори за нас не е възможно да пренаредим нещо.

Бестселърът на Amazon Кои продукти процъфтяват по време на коронарната криза

Това означава, че ако попитам сега и поръчам пул, кога мога да го очаквам?
Догодина през лятото. Все още има няколко системи, които все още са на склад, но типичният басейн, който изграждаме - сглобяеми басейни или бетонни басейни с фолио - вече не е наличен тази година. Като пример: Сглобяемите легенчета - т.е. готови форми, които се използват - обикновено имат срок за доставка от осем седмици. В момента това е между 22 и 25 седмици.

Потенциалните купувачи губят интерес, когато трябва да кажат, че басейнът ще бъде готов за употреба до следващото лято?
Това е въпрос на стил на продажбите. Когато говоря с клиенти, разбира се, забелязвам, че те са говорили с двама или трима други строители на басейни преди това. И в момента е така, че много колеги, които се интересуват, се отказват от лошия късмет. С поговорки като „Върнете се догодина, пълни сме.“ Мнозина изглежда са на мнение, че могат да си позволят това сега.

Убеден съм, че не мога да си позволя такава арогантност. Все още записвам срещи за консултации и се опитвам да дам добри аргументи. Ако разкъсаме градината точно сега, градината ще бъде бойно поле. Така че моето предложение: изградете басейна през зимата или пролетта, за да може да се използва следващото лято.

Най-вероятно го искат точно сега.
Точно така, но разбира се не е възможно с нашите басейни така или иначе. Дори да не бяхме претърпели коронарната криза, сега също щеше да е късно. Трябва да се включат два до три месеца предварително. В идеалния случай планирате басейн през есента и започнете да изпълнявате цялото нещо през пролетта, за да можете да имате собствен басейн в градината за летните ваканции.

Поведение на потребителите Парадоксът на барбекюто

Вдигнаха ли се и цените?
Онлайн търговците със сигурност увеличават цените си, защото обикновено продават доста под цената на списъка. Не съм увеличил цените си. Материалите също не са се променили по отношение на цената - те просто не са на разположение.
Но това, което определено не е на разположение, са обичайните отстъпки. Всеки, който поиска отстъпка сега, се прави на глупак и който дава отстъпка сега, прави нещо нередно. Никой строител на плувни басейни вече не трябва да дава отстъпки.
Разбира се, в нашата работа не трябва да пренебрегваме намаляването на ДДС. Тъй като, макар че трите процента едва ли са подходящи другаде, това естествено прави разлика в проект от 50 000 или 100 000 евро.

Променила ли се е клиентелата? Имало ли е други заинтересовани страни, които не сте виждали толкова често преди Corona?
По принцип трябва да правим разлика между две групи клиенти: Едната е луксозният басейн от 50 000 евро. Другото е стандартният градински басейн „направи си сам“ от онлайн търговията на дребно, който струва 10 000 до 20 000 евро.

Клиентите, които купуват луксозния басейн, останаха същите. Когато имам запитвания, винаги трябва бързо да издухам праха от очите си и да стигна до точката, т.е. да говоря за бюджета. Защото, честно казано, не мога да погледна към онези, които в момента искат да похарчат само 10 000 или 20 000 евро. Нямам време.

Кубчета лед, златото на изменението на климата Бенефициентите на нова топлинна икономика

По икономически причини тези заинтересовани страни просто отпадат.
Да. Можете да кажете това. Това, което често се подценява: Ако купя онлайн комплект за басейн за 5000 евро, тогава все още няма дупка в градината - а това бързо струва хиляда евро. А основната плоча, върху която е изграден басейнът, също струва няколко хиляди евро. Такива неща в крайна сметка правят такъв проект много по-скъп от това, което предлага онлайн офертата.

Но мнозина се осмеляват да го направят сами. Сега дори повече от преди?
Да. Има много, които се осмеляват да го направят. Също така от призоваващите обаждания мога да разбера, че броят на хората се е увеличил. Има много, които са си купили такъв комплект и в един момент те засядат. След това ми се обаждат и питат дали мога да помогна или да подкрепя събранието. Тези запитвания също се увеличиха през последните месеци. Но трябва учтиво да откажа.

Вероятно бихте могли да наемете само три пъти повече хора.
На теория да. За съжаление на практика изобщо не получавам правилните майстори. И да научиш някого, отнема време. Изграждането на басейни не е чиракуване. На теория всеки, който иска, може да регистрира бизнес и да изгради басейни.

Сега има някои градинари, които се занимават с изграждане на басейни и с които имам сътрудничество. Но има и ВиК компании или бояджийски фирми, които също предлагат басейни. За съжаление сред тях има и някои черни овце, които нямат необходимото ноу-хау. Вече бях при няколко клиенти, за да ремонтирам басейн, където бързо стана ясно: някой искаше да спечели бързо. По-внимателният поглед върху опита и квалификацията на доставчика е важен при изграждането на басейни.

Реално погледнато, качествен басейн с подходящо оборудване - отопление, осветление и покритие - с размер три на шест метра не струва по-малко от 40 000 евро.

повече по темата
Германия се нагрява през лятото. Средните компании инвестират масово в производството на кубчета лед. Бизнесът процъфтява, но не всички доставчици се възползват еднакво. Прочетете тук кой може да се възползва от нова икономия на топлина.