Навлизане на пазара в Русия Сега станете активни в правилния регион с подходящия партньор

Навлизане на пазара в Русия Активирайте се сега в правилния регион с подходящия партньор East-West-Forum Bavaria 22.06.2009 IHK Regensburg

Надеждна пазарна информация Gtai пазарни доклади Прегледи на пазара Прегледи на промишлеността Прегледи на панаири Конкуренти Контакт с клиенти и вносители AHK Статистика на индустрията и митническа статистика Производители Проучвания на пазара от професионални компании за проучване на пазара Подробни проучвания на пазара Интернет връзки към проучвания на пазара (напр. Http://marketing.rbc.ru)

Стратегия за навлизане на пазара Организация на вноса и продажбите Отваряне на представителство Офис Създаване на фирма за продажби Как да намерите правилната стратегия Създаване на собствено производство Получаване на търговски представител Работа с вносител

Стратегия за навлизане на пазара Развитие на пазара/култивиране на пазара Независим търговски представител Вносител/търговско дружество Представителство Собствена търговска фирма

Навлизане на пазара Търговски агент Вносител Очаквайте фиксирана заплата, малко комисионна Недостатъчна лоялност към компанията Проблеми с финансовата обработка Ограничено приемане от клиенти Вносителите все още не са толкова добре развити Очаквайте по-големи маржове Ценообразуване/развитие на митническия пазар Високо ниво на информираност сред клиентите

Влизане на пазара Продажби чрез оторизирани дилъри Контролирайте ценовата политика Защитете правата на марката Внимателно наблюдавайте продажбите, контролирайте дистрибуторите и наблюдавайте конкуренцията

Влизане на пазара Представителство Лесно установяване без данъчни проблеми Право на пребиваване просто Добро развитие на пазара под собствена марка Няма търговска дейност Дистрибуторска компания Просто установяване на данъчно интензивно разрешение за работа Поемане на внос и митническо оформяне Близост до клиента

Представителство за навлизане на пазара: Наблюдение на пазара, развитие Без данъчно облагане на печалбата в Русия, при условие че дейността е ограничена изключително до подготвителния или спомагателния характер за собствената компания (не и за други компании от групата). Данък собственик на превозно средство) Задължение за записване и подаване на фактури само до степента, в която това е необходимо за данъчното счетоводство

Влизане на пазара: сравнение на представителството срещу OOO (GmbH) Представителство По-просто счетоводство и данъчно облагане Не се изисква разрешение за работа за чуждестранни служители Няма задължение за плащане на ДДС при наемане на сгради Неограничен внос и износ на средства OOO (GmbH) Носи права и задължения Може да съди и съди от свое име Може да придобие собственост Може да поддържа банкови сметки По-ниски разходи за регистрация

Навлизане на пазара на Representanz OOO (GmbH) Не може да сключва договори самостоятелно Повече време, необходимо за акредитация По-високи разходи поради таксата за регистрация, която трябва да се плати за ограничен период от време Разрешение за работа за чуждестранни служители Излизането на партньор може да доведе до разпадане на компанията Високи счетоводни разходи

Влизане на пазара: Сертифициране Продуктът трябва да се продава на пазара: Доказателство за продаваемост за по-голямата част от техническите продукти само чрез задължителното сертифициране по GOST R Продуктът трябва да бъде разрешен за употреба Изисквания за строителен надзор, пускане в експлоатация и експлоатация Оборудването и системите, изискващи надзор, изискват одобрение Използване от техническия надзор ROSTEKHNADSOR (бивш GOSGORTECHNADSOR) Оборудването и системите, изискващи надзор, трябва да бъдат регистрирани от ROSTEKHNADSOR, когато са пуснати в експлоатация и подлежат на редовен надзор

Успешни инвеститори Siemens Knauf Ehrmann Erismann Robert Bosch Veka KBE Henkel Metro Rewe Hochland (електроника и др .; общо 12 съвместни предприятия) (строителни материали; 12 завода за строителни материали) (кисело мляко) (тапети) (автомобилни компоненти) (прозорци) (профили на прозорци) (препарати, лепила) ( Търговия) (търговия) (топено сирене)

Русия накратко Германия в сравнение Площ 17 милиона км² Население 144 милиона жители Плътност на населението 8,5 жители/км² БВП/глава 5227 Площ 357 000 км² Население 82 милиона жители Плътност на населението 230 жители/км² БВП/глава 27 300

Административно деление 83 федерални субекта 7 федерални окръга

Германската икономика в регионите/Проучване от 2006 г.

Германската икономика в регионите/Проучване за 2008 г.

Центрове за икономическа ангажираност на германски компании Присъствие на германски компании в руските региони (%) 100% 80% 60% 40% 20% 2004 2006 2008 0% Град Москва Санкт Петербург Московска област Новосибирск Свердловск Самара Ростов Нижни Новгород Татарстан Краснодар Волгоград Воронеш

Броят на производствените компании нараства. Бизнес области на компаниите Производство 33,61 Услуги 47,06 Продажби 49,58

% Импулс. Лоби. Обслужване. Немски производствени мощности в руските региони Разпределение на немски производствени мощности (%) в руските региони 35 30 25 20 15 10 5 0 Московска област Москва Град Санкт Петербург Воронеж Красноярск Новгород Пенза Рязан Саратов Свердловск Краснодар Смоленск Томск Ярославл 2006 2008

Регионите Разширяването на германската икономика в регионите продължава: Германската икономика е представена в 80 от 83-те региона Представени са всички сектори Пропорция на производствените обекти се увеличава Ясна концентрация върху двата метрополиса, както и Урал, Западен Сибир, Юг и Волга Предстоящи: Московска област, Новосибирск, Краснодар Долу: Москва, Санкт Петербург, Челябинск Повече от половината от компаниите планират разширяване през следващите няколко години Разширяване - над 70% преместване 39,5%

Представителство на интереси на германската икономика в Русия Немско-руска търговска камара в чужбина Част от глобалната мрежа на AHK Точка за контакт за германски и руски компании Над 630 членове Клонове в Санкт Петербург, Калининград, Новосибирск OOO Информационен център за немска икономика Търсене на търговски и бизнес партньори Търсене на местоположение Регистрационни услуги Търсене на пазар/проучване на пазара Организация на панаири за сътрудничество, делегации, организиране на събития, преса и връзки с обществеността

Благодаря за вниманието. и добре дошли в Русия.