Маркетинг: лансиране на продукти: как успехът на малкия бизнес

Стартирането на продукта е скъпо и досадно. Как да убедите клиентите си в новия си продукт - експертите дават практически съвети.

Обърнете се директно към целевите си групи за пускането на продукта!

Проф. Емил Анен работи в Института по маркетинг към Университета в Санкт Гален. Прави изследвания върху рекламата на малкия бизнес.

Преди да пуснете нов продукт на пазара, трябва да знаете точно кои са вашите целеви аудитории. В този случай има няколко целеви групи за новата система за полагане на каменни плочи: собственици на жилища, управители на имоти, архитекти и занаятчии. Те имат много различни интереси.

Собствениците на частни домове искат дълготраен, красив и лесен за поддръжка продукт. Мениджърите на имоти обръщат внимание на рентабилността и запазването на стойността. За архитектите вариантите за проектиране и планиране са на преден план. Майсторите искат да знаят много за материалите, натоварването и възможностите за доходи.

Що се отнася до пускането на пазара, не можете да се обръщате към всички с едни и същи аргументи. Обмислете и различни начини за връзка с вас. В малките и средните компании все още се прави много чрез директен маркетинг. Пишете на архитекти, проектантите искат да видят как новият продукт може да бъде интегриран в текущите проекти. Собствениците на жилища искат първо да разберат какво купуват. Когато строя или ремонтирам къща, получавам информация от търговски списания и на строителни панаири. Точно тук трябва да отидете!

Проектирайте уебсайта така, че всяка целева група да има достъп до информацията, която желае в собствения си район. Днес клиентите първо се ориентират в интернет. Комуникацията, специфична за целева група, отнема много време и често е скъпа, но също така и много по-ефективна от широко разпространената реклама.

Инвестирайте в изнасянето на продукта на пазара!

Професор доктор. Детлев Хумел е професор по бизнес администрация с фокус върху банковото дело и финансите в Университета в Потсдам.

Когато една компания е на път да стартира, трудната фаза от разработването на продукта вече е преодоляна. Но: Следващата фаза ще бъде поне толкова трудна. Тъй като пускането на пазара е скъпо, особено маркетинговото. И е трудно да се намерят инвеститори за нови технологии и продукти, които все още не са установени на пазара.

Поради тази причина компаниите трябва да имат достатъчно собствен капитал при всеки нов кръг на финансиране, за да бъдат интересни за финансовите партньори. И е необходима смелост да се вземе алтернативно външно финансиране, като например мецанин финансиране или тихи партньорства. Стартирането на пазара е рисковано. Клиентите първо трябва да опознаят новата технология. За да оцелее това финансово, паричният поток трябва да бъде правилен; капиталът може да бъде освободен в компанията.

Традиционните домашни банки обикновено все още не се интересуват, в някои случаи просто не им е позволено да финансират никакъв риск. Те скачат само когато има достатъчно обезпечение и книгите за поръчки са пълни. Тук се изискват иновативни начини за частно финансиране! По-специално малкият бизнес има резерви по отношение на неизвестни финансови инструменти. На много от тях просто им липсва ноу-хау. Предприемачите са технически квалифицирани и ентусиазирани относно новата си технология. Но банките и инвеститорите мислят чисто бизнес. Новата идея трябва да бъде добре съобщена на потенциалните финансови партньори, например на индустриални събития или в специализирани списания. За това трябва да вземете пари в ръката си!

Много компании остават без капитал след първата фаза. Ето защо е по-добре да действате като предпазна мярка, търсете и алтернативи, които запазват собствения капитал, например лизинг на капиталови стоки. След това можете да се обърнете към банките по-уверено и да договаряте добри условия.

Преди да пуснете продукт, първо убедете служителите си!

Професор доктор. Кристиан Щумър ръководи катедрата за иновации и управление на технологиите в Университета в Билефелд.

Новоразработените продукти трябва да бъдат пазарни, разходни и навременни, за да бъдат успешни. Това се потвърждава от проучване, което изследва неуспеха на иновациите. Като най-честа причина се посочва неадекватният анализ на пазара. Това е последвано от продукти, които не отговарят на очакванията, недостатъчни маркетингови усилия, по-силна конкуренция от очакваното и лоши срокове.

Трябва да определите часа и мястото на пускане на пазара, но също така и вашата целева група и график. Що се отнася до времето, първият на пазара има много предимства. Всички познават първия човек на Луната - името на втория е почти неизвестно. Имате шанса да бъдете свързани с продукт за дълго време. Но дори евентуален провал е трудно да се отървем.

Ранният последовател („бърз последовател“) вече може да наблюдава първите стъпки на пионера и да се учи от грешките. Пазарът вече е подготвен и потенциалните купувачи знаят предимствата на новата система за полагане на естествен камък. Що се отнася до стартовия сайт, трябва да решите дали искате да навлезете на един пазар наведнъж или на няколко едновременно. Последното ще затрупа много малки предприятия.

Вече трябва да сте определили целевата група за вашата иновация преди разработването. Бързо осигурете доволни клиенти, с които можете да рекламирате. В крайна сметка външната и вътрешната комуникация са важни. Външно трябва да се мисли за оригинални партизански маркетингови кампании.

Но първо трябва да убедите собствените си служители. Ще успеете само когато те изцяло застанат зад новия продукт. Включете служителите си в разработката на ранен етап и им позволете да участват в пускането на пазара. Тогава ще държите очите си отворени за иновации и в бъдеще.