RocheGenentech Happy Pills - списание за мениджъри

Почти всеки ден чайки се приземяват върху кафеникаво блестящата скулптура в центъра на кампуса Genentech южно от Сан Франциско. Понякога птиците кацат върху бронзовата глава на Робърт Суонсън, понякога върху главата на Хърбърт Бойер. Бащите основатели на компанията изглеждат съответно опетнени.

Постоянно увеличаващ се поток от печалби: Наркотици като Herceptin не само помагат на пациентите

Чисто биологичната патина се вписва в картината. В края на краищата дуото направи първите инвестиции за милиони долари през 1976 г. в индустрия, която дотогава дори не съществуваше в индустриален смисъл: генно инженерство, т.е.изследване на генетичен материал и разработване на нови методи за контрабанда на чужди гени в организма.

Ученият Бойер и рисковият капиталист Суонсън нарекоха новата си компания Genentech. От това се развива компания, която сега е световен лидер в изследванията на рака. Вашите лекарства Herceptin, Rituxan и Avastin в момента не само помагат на пациентите, но и осигуряват непрекъснато нарастващ поток от печалби в две фирмени каси.

Ръководителят на проекта Ерих Хочули се подготвя за тестовата експлоатация на изключително сложна фабрика на 12 000 километра източно от централата на Genentech в Базел. Тук, зад стъклена фасада, фармацевтичният гигант Roche иска да произведе продукта Avastin от 2008 г. Понастоящем препаратът е одобрен за употреба срещу рак на дебелото черво и ректума и срещу рак на гърдата и белия дроб в почти 100 страни. През 2006 г. тя реализира продажби от почти два милиарда евро, което е увеличение от 76 процента.

Продажбите са се ускорили толкова много, че Roche инвестира 240 милиона евро в съоръжението. Там активната съставка на Avastin, антитялото бевацизумаб, в бъдеще ще се произвежда с помощта на ферментационни чайници, центрофуги и хамстерски клетки според тайните рецепти за готвене на Genentech.

Фарове на корпоративен брак

Фабриката на Roche в Швейцария и изследователският център Genentech в Калифорния - те са фаровете на необичайно успешен корпоративен брак, който служи като план за цяла индустрия. В края на краищата, все повече фармацевтични компании, водени от необходимостта да пускат нови лекарства на пазара възможно най-бързо, търсят гъвкави и интензивни за биотехнологии компании.

Нежна сдържаност: В кампуса на Genentech няма следа от Roche

Снимка: Гети изображения

Сливането на базираната в Дармщат Merck KGaA с швейцарската биотехнологична компания Serono и британската група Astra Zeneca с американския специалист по ваксини Medimmune са само последните примери до момента.

„Предвид широтата и скоростта на технологичните промени, дори най-големите фармацевтични компании не могат да покрият всички аспекти на изследователския пейзаж без външна помощ от специализирани биотехнологични компании“, казва професор Гари Писано от Харвардското бизнес училище.

Но съвместната история на Roche и Genentech показва повече от една тенденция в производството на хапчета.

Отделните глави са за търпение и доверие. Те описват как две напълно различни култури внимателно са се сближили в продължение на почти 20 години, как Roche-Lenker Franz B. Humer (60) и шефът на Genentech Arthur "Art" Levinson (57) все още уважават начина на работа на партньора днес, да, както Защита на нещо, което си струва да се защити.

Ако преминете през кампуса Genentech, който се намира директно в залива на Сан Франциско, с неговите бежови, почти баракови сгради, няма да намерите нито рекламен плакат, нито знаме с надпис Roche. Нищо, абсолютно нищо не показва, че швейцарецът притежава 55,8 процента от капитала на Genentech и може да поеме корпоративния контрол тук по всяко време.

Ограничението на genteel не се дължи на федерално занижаване. Шефът на Roche Humer вижда много повече в това: основният кодекс на международното сътрудничество, който се основава предимно на „автономността“ на двамата партньори (вж. Интервюто на Humer: „Ние отхвърляме големи сливания“).

Как новото влиза в старото?

Разбира се, моделът не може да бъде прехвърлен едно към едно в автомобилната индустрия или химическото подразделение, но подходът в Roche и Genentech може да бъде описан като идеален за сливането на две компании, според водещи консултанти по управление.

Не търсещи бързи пари: Рош купи Genentech с дългосрочни скрити мотиви

Разбира се, много сливания в зрели индустрии все още следват най-простата бизнес триада: повишаване на синергията, постигане на икономии от мащаба, намаляване на разходите. И няма малка вероятност те да се провалят. Съществува съвсем различен мотив зад все повече и повече поглъщания в по-младите индустрии: изкупуват се идеи, изобретения, иновационни култури, както наскоро от Google, когато пое онлайн рекламната агенция DoubleClick, или от Microsoft, когато купи доставчика на уеб услуги Aquantive.

В технологичните индустрии парите за придобитата компания са промяна за бъдещето. Такива инвестиции се изплащат - ако изобщо - само години по-късно. Проблемът с това: Как новото влиза в старото, без да изглежда старо?

Рош не купува Genentech и през 1990 г., за да спечели бързи пари. Компаниите не трябва да се смесват, а да се допълват взаимно в проучванията и продажбите в дългосрочен план.

Както можете да видите днес: за взаимна изгода. През 2006 г. американците постигнаха печалба преди лихви и данъци (EBIT) от 3,4 милиарда евро.

Roche, която има EBIT от 7,4 милиарда евро в групата, дори печели два пъти. От една страна, Genentech сега струва 60 милиарда евро на борсата (и по този начин наполовина повече от най-голямата германска фармацевтична компания Bayer). Чистата финансова инвестиция на швейцарците се е увеличила около двадесет пъти, откакто са започнали.

От друга страна, трите бестселъра на групата идват от лабораториите на Genentech. Това е една от причините, поради които Roche е, както казва проучване на Citigroup, в сравнение с Pfizer, Novartis и Co. като „компанията с най-добра история на растеж“.

Roche и Genentech, голяма фармация и биотехнологии, стари и млади - ръководство за съвместно правене на бизнес в четири фази.

Бъдещето се нуждае от минало

1. Бъдещето се нуждае от минало

В края на 70-те години, когато се провеждат първите експерименти в Genentech, човек се изкачва на изпълнителния стол в Roche, който по това време вече е фармацевтична институция на почти 100 години: Fritz Gerber.

Фармацевтично производство в Roche: преминава от масово произвеждани изделия към модерни технологии

По това време Roche хранеше пазара с витамини и хапчета за отслабване. Маржовете са ниски, голяма част от печалбата не идва от основния бизнес, а от хитра стратегия за финансови инвестиции. Тъй като семействата на собствениците Хофман и Оери не искат да виждат своята компания като банка в бъдеще, трябва да се направи нещо.

И това се случва: Гербер внимателно преминава от масово произвеждани изделия към модерни технологии. Още през 1978 г. той осъществява първи контакти с Genentech.

Тук швейцарският конгломерат с безброй нива на мениджмънт сам, там калифорнийската компания-основател с йерархии, равни като тавите в съседната врата на Макдоналдс. Няма нито организационна схема, нито фиксиран бюджет за научни изследвания.

Аксел Улрих, днес ръководител на Института по биохимия "Макс Планк" близо до Мюнхен, беше един от първите изследователи на Genentech. Той описва тогавашния финансист Суонсън като „луд, наивен и решителен с позитивно мислене“, но с твърдата вяра, че може да печели пари с гени.

Биотехнологичната компания въведе автоматизация рано, включително първата лаборатория за секвениране, която позволи на учените да експериментират с по-висока скорост, подобно на поточна линия. Скоро учените филтрираха гените за повече от дузина пратеници и техните места за свързване от клетъчния сок, включително рецептора за растежния фактор "Her2" през 1985 г. Ще минат почти 15 години, преди това откритие да доведе до лекарството за рак на гърдата Herceptin - период на развитие, който все още е често срещан днес за лекарствата.

В Genentech 80-те бяха белязани от новаторски открития, но не и от продажби, пълни с пари. Скоро компанията е изправена пред въпроса: Искаме ли да продължим изследванията? Ако е така, тогава имате нужда от силен партньор.

Анти-сливането

2. Анти-сливането

8 юни 1990 г. влезе в историята на Genentech като денят, в който работната сила се събра за първи път колективно за работна среща.

Повечето от тях не харесват това, което ръководството трябва да обяви: Мнозина виждат края на своя идеален изследователски свят в влизането на швейцарския гигант Roche. Те не искат да вярват на това, което компанията от Базел обещава: запазването на отделни изследователски звена и автономността на управлението на Genentech при инвестиране.

Бившият шеф на Roche Гербер: „Само в много разговори успях да убедя Съвета на директорите, че е по-обещаващо да разчитам на нова технология, отколкото да продължа да продавам отрова за охлюви“

Снимка: Фотобиблиотека на Roche

Че бившият шеф на Roche Гербер трябваше да преодолее много съпротива вътрешно, за да инвестира 1,7 милиарда евро в технология, която все още беше силно противоречива по онова време и да продаде компанията за растителна защита Maag, той по-късно призна: „Успях само в много дискусии, за да убедим Съвета на директорите, че е по-обещаващо да разчитаме на нови технологии, отколкото да продължим да продаваме отрова за охлюви. "

В Genentech Roche е доволен от три места в Съвета на директорите, където се обсъждат основните принципи на корпоративната политика, но не и подробности за оперативния бизнес.

Ролф Кребс, който дълги години оглавяваше фармацевтичния производител Boehringer Ingelheim, а сега е член на надзорния съвет на Merck, казва: "В Рош имаше умни хора, които веднага забелязаха, че уникалната култура може да бъде поддържана само чрез независимост."

С други думи, ако Рош го погълне, няма да бъде изядено напълно. С покупката на японската биотехнологична компания Chugai през 2001 г., базираната в Базел компания отиде още по-далеч и интегрира собствената си национална компания под шапката на новата придобивка.

В Genentech началниците на Roche затягат само едно нещо. Всички продукти в тръбопровод могат да се продават от Roche извън Америка. Няма проблем за Genentech, тъй като досега компанията работи почти изключително в САЩ.

Управление чрез търпение

3. Управление чрез търпение

Всъщност последният изследовател на Genentech скоро осъзнава, че швейцарците не се интересуват от краткосрочна оптимизация на резултатите, а от устойчиво пълнене на собствения си тръбопровод за лекарства.

Биотехнологиите се изплащат: акциите на Roche нарастват

Снимка: мениджър магазин

Арт Левинсън, който самият идва от биотехнологичните изследвания, сега се превърна в един от лидерите на мисълта на Genentech. Той поддържа светлите си умове щастливи, като ги насърчава да публикуват в специализирани списания като "Природа" и да поддържат контакти с университетите. В замяна той приема, че от време на време откъси от интересни изследвания завършват със състезанието чрез специализирани конгреси или че неговите изследователи прекарват много време в писане на есета.

Той продължи да развива това управление на персонала, което беше необичайно във фармацевтичната индустрия, когато в средата на 90-те години почти не се появиха нови продукти. Още повече: Когато Левинсън беше повишен в шеф през 1995 г., той беше един от първите, които разшириха програмата за постдоктове. Безвъзмездните средства са скъпи, но осигуряват стабилно снабдяване с кръв за собствените им лаборатории.

От другата страна на Атлантическия океан обаче първите критици започват да мрънкат. Дъщерята, която харчи много пари, но тича през живота почти без никакъв контрол, все още дава почти никакви полезни резултати. И тъй като самият Рош се разхожда и цената на акциите отслабва, натискът нараства.

Но само малко, тъй като Roche е доминиран от семействата Hoffmann и Oeri, тъй като е основан през 1896 г. „Една от силните страни на Рош е да действа дългосрочно и с голяма последователност“, казва Андре Хофман, член на Съвета на директорите и семейството. "Това е дори по-важно във фармацевтичната индустрия, отколкото в други области."

Днес изглежда ясно: началниците са знаели още рано какъв потенциал остава в латентност в собствените им лаборатории - и че инвестициите в биотехнологиите скоро ще се изплатят.

Общата реколта

4. Общата реколта

И наистина: Вече пет години новите лекарства на Genentech получават одобрение.

Продажби в биотехнологии: Roche остави конкуренцията зад себе си

Снимка: мениджър магазин

Скоро компанията печелеше достатъчно печалба, която Левинсън незабавно реинвестира в научни изследвания и персонал: отвори собствена детска градина; има опции за акции за всеки служител; бюджетът за научни изследвания се увеличава до 19 процента от приходите от почти шест милиарда евро.

В резултат на това много от най-добрите учени са привлечени от Genentech. „Бизнес седмица“ смята компанията за една от най-иновативните изследователски институции в страната, „Форчън“ за един от най-популярните работодатели.

Лидерът на Genentech Левинсън иска да поддържа тази култура на свобода въпреки бързия растеж. И той може да бъде сигурен, че колегата му Хумер няма да се намеси. Дори калифорнийците да инвестират 230 милиона евро в научно сътрудничество с пряк съсед на Рош, както през 2006 г. с AC Immune Ltd. Случило се в Лозана, жителите на Базел дискретно се сдържат.

Отделни култури, споделена печалба - това трябва да остане така. И все пак, в същото време сътрудничеството навлиза в нова фаза.

Препаратът за рак Avastin се грижи за това. Това средство за инхибиране на образуването на нови кръвоносни съдове при тумори има удължаващ живота ефект при най-малко четири вида рак. А активната съставка се тества върху дузина други тумори. С това са свързани безброй клинични проучвания с до 40 000 пациенти и заявления за одобрение по целия свят.

Фабрика за понички като най-голямата глупост

Изключително сложна задача, която би преодоляла капацитета на Genentech сама по себе си и накара двете компании да сформират съвместни екипи за първи път - първоначално се смяташе за абсолютно изключение, освен ако изследователите на Genentech скоро не произведат следващия блокбъстър с данни за продажбите, подобни на тези на Avastin.

Добър резултат: EBIT се е увеличил повече от два пъти от 2000 г. насам

Снимка: мениджър магазин

Поне тръбопроводът е добре запълнен с 50 проекта - високата пазарна стойност на американците до голяма степен се основава на очакванията на пазарите, че сред тях ще има нови бестселъри.

Има голям шанс да се сближите. Питър Уенър, ръководител на екипа на Avastin в Roche, казва: "Понякога би било още по-добре сега, ако нашите хора могат да се виждат по-често. Много неща могат да бъдат изяснени по-добре спрямо телефона или по електронната поща."

Дори в Genentech, където някога Роше беше осмиван като "спонсор" в коридорите, те са доволни.

„Може би малко повече влияние през годините не би причинило никаква вреда и ни спаси от няколко глупави неща“, казва един изследовател с усмивка и посочва колона дим.

Произхожда от фабрика за понички, която подсмърча в средата на кампуса на Genentech. Ръководството е продало тази част от помещенията на компанията преди години в лоши икономически времена. С неприятни последици: Защото сега високоплатените изследователи денонощно вдигат носа си на изгоряла захар.