Проучване: Директните продажби се справят добре в кризата с короната

В продължение на години „продажните партита“ бяха тенденцията - продавачът показа продукта си в апартамент на клиент и се надяваше на големи поръчки. Но пандемията първоначално осуети този бизнес модел. Сега тревожните линии бяха изгладени.

Независимо дали почистващи препарати, кучешка храна или пластмасови кутии: Компаниите, които продават стоките си директно на клиенти, са намалили бизнес очакванията си по време на корона.

frankenpost

Индустрията за директни продажби обаче очаква да успее поне да поддържа продажбите от предходната година през 2020 г., както показва проучване на Университета в Манхайм от името на Федералната асоциация за директни продажби Германия (BDD). През 2019 г. оборотът на индустрията е 18,6 милиарда евро. Първоначално компаниите са очаквали ръст от 7 процента. Имаше две проучвания за анализа - първото малко преди избухването на пандемията на короната и второто през май и юни 2020 г.

Нулевият ръст би бил „достоен резултат“, пише авторът на изследването Флориан Краус и се позовава на строги ограничения за продажбите по времето на Корона - класическата демонстрация на продукт с продавач и приятели у дома де факто не е била възможна от март до юни. Оттогава продавачите се връщат при клиентите в съответствие с хигиенните разпоредби.

Според проучването преките продажби се противопоставят на силната тенденция на спад в други индустрии. Ако прогнозите на компаниите се потвърдят, индустрията, която от години върви по пътя на растежа, ще се измъкне с черни очи. Още през май асоциацията очакваше загуби от продажби в двуцифрения процент за 2020 г. в сравнение с 2019 г. Настроението в бранша вече се е подобрило. Една от причините е по-голямото търсене на продуктови презентации в Интернет, например във Facebook, Twitter или Instagram. Търсят се и видеоконференции - „онлайн партита“.

Според информацията 933 000 души са работили като търговски партньори в тази страна през 2019 г., 15 000 повече от година по-рано. До края на 2020 г. броят им може да нарасне до 971 000. Производителят на домакински уреди Vorwerk и компанията за пластмасови кутии Tupperware са сред най-известните компании за директни продажби. Други примери са доставчикът на продукти за отслабване Nahrin и козметичната компания Younique.