Продажби на козметика в хола: Ето как работят директните продажби като Avon и Co.

Мери Кей, LR и Avon

Пазаруване с лекота: Можете да направите това с козметични компании, които продават директно
Снимка: Istock

: Директни продажби на козметика в никакъв случай не са толкова известни като козметичните вериги като Дъглас и Ко. Компаниите продават своите продукти изключително чрез така наречените продажби от врата до врата. Продуктите не съществуват при нормална търговия. В сравнение с други индустрии, Директните продажби сравнително устойчиви на кризи. Директните продажби са особено успешни за продукти, които изискват интензивен съвет.

Причините са очевидни: Консултантът идва направо в къщата, отнема време за клиента и изгражда отношения с нея. Идеалната основа на доверие за всяка компания. И това можете да видите от цифрите за продажбите: Немската компания LR Health & Beauty успя да увеличи продажбите си през 2013 г. с три процента до 235 милиона.

Всъщност практично - но на директните продавачи им липсва следващото поколение. Ето защо компании като LR пробиват нови позиции. Блогерите се качват на борда - като Анна Фрост наскоро, която има свой собствен парфюм. Новите рекламни кампании и допълнителни канали за продажба като онлайн магазини трябва да свършат останалото.

Как работят директните продажби?

Компаниите често са обвинявани, че функционират като колони. Компаниите работят съвместно с независими търговски агенти. Това означава, че те не са осигурени от работодателя, но трябва сами да се погрижат за тези услуги. Това дава на много компании за директни продажби лош имидж. Независимите дейности в други индустрии като журналистиката са нещо разбираемо.

The Възможностите за печалба при директните продажби са големи: Някои служители, които работят на пълен работен ден, трябва да печелят до 100 000 евро годишно, според проучване на икономиста Майкъл Захариас от Университета за приложни науки в Уормс. Повечето търговски представители работят на непълно работно време и печелят под 1000 евро на месец.

Директни продажби под микроскоп

Мери Кей е американска компания, която също е много успешна на германския пазар. Компанията е представена в 35 страни по света. В Mary Kay работят около 3 милиона самостоятелно заети продавачки, които посещават и съветват своите клиенти у дома. Компанията е основана от Мери Кей Аш. Козметичната компания съществува в Германия от 1986 година.

LR - всъщност LR здраве и красота - е германска компания, която празнува 30-годишнината си през 2015 година. LR отдава особено значение на сътрудничеството със знаменитости. Те включват аромати на Хайди Клум или Брус Уилис. LR обучава своите помощници по продажбите в собствената си академия. Те работят независимо и се възнаграждават в зависимост от продажбата. За LR е особено важно всички продукти да отговарят на немските стандарти за качество.

Ейвън - гигантът сред преките продажби. Представен в 100 държави, с около шест милиона продавачки, Avon е може би най-известната компания за директни продажби в Германия. Avon е в Германия от 1959 г.