Презентация
на продукти, услуги, компании, себе си .

„Човек вижда това, което очаква да види.“ Следователно има смисъл да се насочи фокусът, т.е. За да кажете на аудитория за презентации на какво да обърнете внимание сега. Можете също така да кажете предварително какво предстои.

Не представяйте всичко, което знаете, а само това, което оценява потенциалът/клиентът (ползата) - трябва да направите това преди това са попитали !

ВНИМАНИЕ Изобразяването на твърде голяма компетентност или арогантност плаши някои хора.

Обяснете с възможно най-прости условия (без технически условия).

Погледнете го възможно най-често.

Уверете се, че не покривате обекта, който ще бъде представен.

Това, което казвате с ентусиазъм, е още по-правдоподобно.

Дайте му проспекта, за предпочитане с вашия ръкописен

Коментар, име, телефон и т.н., това е лично и се различава от другите документи.

Висококачествената папка за презентации също може да подобри впечатлението на клиента за продукта. Ако към него се обърне визуално, желанието му да купува се увеличава. Ето защо правилната презентация е от голямо значение за всяка презентация, независимо дали като компания или частно лице. Има доставчици, които са специализирани в оборудването на компаниите с подходящите аксесоари за техните презентации. Това включва например индивидуално отпечатана папка за презентация, но също така и папки, калъфи или дори флипчарти за маса. Дизайнът трябва да бъде свеж и еднакъв, клиентът трябва да осъзнае, че всичко принадлежи заедно. Подобна презентация изглежда много по-професионално от обикновена пластмасова папка от магазина за канцеларски материали, в която наоколо може да лети разхлабени листове хартия. Така клиентът е достигнат и развълнуван по различни начини.

В идеалния случай перспективата трябва
обмисли
слушам
Усещам
мирис
вкус
опитай

При демонстрация се обръщат едновременно към много сетива. Клиентът трябва да участва и да може да направи колкото се може повече сам.

Който преживява - вярва. Който вярва - купува !

Кажи му Напред,
какво ще види, почувства, вкуси, преживее !

Това е много важно за него преди това приемете,
за да се чувства точно това !


Можете също така да зададете допълнителни въпроси по време на презентацията:

• "Какво харесвате в това, което сте използвали досега?"

• „Какво бихте искали да имате, което все още нямате?“

• „Какво най-малко ви харесва в предишното решение?“

Уверете се, че не покривате обекта, който ще бъде представен.

Обосновките насърчават одобрението

• Дайте му продукта,

• Оставете го да прави всичко, което е възможно опитайте сами

• ако не е възможно, някой помага Снимка или брошура

• На продукта се приписва положително чувство

• Работи чрез проста, разбираема презентация
също така продуктът е прост и разбираем

• Доброто настроение понижава прага на доверие
(Рекламата между комедиите е по-ефективна)

• Ентусиазмът е заразен и убедителен

• Обосновката изглежда логична

Продължавайте да посочвате кои Използвайте клиентът има.

Адресни чувства:

Ще ви доставим удоволствие.
Може да си сигурен.
Как бихте се чувствали обаче.
Много хора се радват да работят с него.
Как се отнасяте към тази мисъл. ?

Само когато Логика и усещане ДА казва, че клиентът купува.
(вижте поведение при вземане на решения)

Никой не е съвършен, не можеш да знаеш всичко!
Ако клиентът иска информация извън вашите познания:

· Предайте на колегите
· Уговорете среща, когато колегата се върне
· Съгласете се, че той е поставил липсващата информация
Получава по друг начин
„За мен е важно да получавате точна информация, ето защо. "

Ако не си спомняте, на името на човека, с когото говорите или на компанията -> попитайте веднага, По-късните въпроси са доста смущаващи.

Повторение - Обобщете повтарянето! Повтарянето увеличава паметта многократно.

компании

Задайте контролни въпроси:

Това ли е правилното?
Как се чувствате по въпроса?
Какво мислиш ?
Кога мислите, че можете да го използвате?
Как ти харесва това?
Какво е особено важно за вас?

Обърнете внимание на мимиките и реакциите, особено на Купувайте сигнали.