Плюс, запазен на финала

Това прави сравняването на компаниите забавно: ключовите цифри, които доставят удоволствие на продавачите на книги, като например баланса на продажбите, се увеличават, тези, които ги карат да се намръщят, като съотношението на разходите, намаляват. За съжаление не всичко е черно или бяло. Дори със 160 асортимента от различни класове по размер, които са в Бизнес сравнение 2014 г. на Института за изследване на търговията на дребно в Кьолн са участвали. Картината, която показва оценката, съдържа много нюанси на сивото и е много диференцирана. Независимо от това: Като цяло асортиментите успяха да намалят разходите си с почти един процентен пункт, да запазят търговския марж почти постоянен и да постигнат оперативен резултат, който при плюс 0.8 процента беше ясно над този от 2013 г. (плюс 0.1 процента).

Анализ на Ключови цифри според броя на служителите

Тук (вижте таблицата вляво) има книжарници с шест до десет служители приходи най-значителното увеличение (плюс 2,3 процента). Големите книжарници с 21 или повече служители бяха единствените под нивото от предходната година, губейки 0,5 процентни пункта. Що се отнася до продажбите на глава от населението, най-малката цифра на продажбите имаше предимство, пълен обрат от 2013 г., когато все още беше на последно място. Служител в бизнеса от един до трима души спечели гордите 160 633 евро. Служителите на магазините с повече от 21 служители, в продължение на много години в първите редици в тази категория, само достигнаха до 149 755 евро и също повдигнаха задната част на тази цифра.

Относно Производителност на площ (Продажби в брой на квадратен метър площ) се открояват за компании с единадесет до 20 служители - тук са спечелени 3 853 евро на квадратен метър. Най-големите книжарници са доставили 2899 евро, което е най-лошият резултат. И още една стойност, която е най-лошата за най-големите диапазони: Паричен оборот на продажба в брой е само 13,53 евро, клиентите на най-малките книжарници все още харчат 17,40 евро на покупка - което е 1,25 евро над средното от 16,15 евро.

Застой в уеб магазина

Това се случва от години Интернет бизнес доставчикът на асортимент почти не се движи. Само 2.2 процента от продажбите се постигат онлайн. Най-големите книжарници в частност могат да отбележат с тази ключова цифра - 3,7 процента от приходите им идват от мрежата. Предприятията от единадесет до двадесет души са доволни от 1,3 процента. Най-малките магазини, които получават 2,1 процента от доходите си в интернет, се справят добре.

Най-важната продуктова група остава измислицата - Постоянните 22 процента от продажбите през 2014 г. се вливат в касата чрез продажба на естетическа литература; Твърдите корици и меки корици са в баланс. Художествената литература е особено популярна в компании от четири до пет човека, където делът й достига дори 24 процента - очевидна разлика за най-големите компании, които генерират само 17 процента от доходите си от фантастика. Второ място в класирането на продуктовата група се споделя от двама кандидати: Книги за деца и млади читатели както и училищни книги. Те са обвързани с по дванадесет процента. През 2013 г. учебниците все още бяха малко напред.

Дяловете от продажбите на Детски и младежки книги почти не се различават помежду си в различните класове и варират между единадесет и дванадесет процента. Подобно е с Училищни книги, Тук обаче има два 13 процента по-големи от бизнеса с шест до десет човека и книжарниците с единадесет до двадесет служители.

Те също са приспособление в повечето книжарници Не-книги. Те представляват 15 процента от дохода - с широко разпространение. Докато най-големият диапазон донася 22 процента с тези продукти, най-малката категория размери идва само с 14 процента.

В Покупка на стоки Забелязва се леко преместване към асортимента от барове, чийто дял се е увеличил с един процент до 34% в сравнение с предходната година. Както обикновено, най-малките книжарници се възползват от услугите на Посредник книжар особено искат да претендират (37 процента). Най-големите книжарници само набавят 29 процента от стоките си по този начин. Следователно възниква обратната картина с Директна покупка за издателите. Ако асортиментите с до трима служители купуват само малко повече от половината от своите продукти чрез издателството, това е до 67 процента в по-големите книжарници. Делът на Кооперации, над които се обработват шест процента от бизнеса. Вашите оферти се използват предимно от най-малкия клас размер с дванадесет процента и най-големия със седем процента.

Успешно намаляване на разходите

През 2014 г. асортиментите получиха повече свобода на действие, отколкото през предходните години, що се отнася до разходите: The крайна цена (като процент от продажбите) намалена с почти един процент до 31,7% средно ще. Най-големите компании носят със себе си най-тежкия баласт - техният разходен блок е 36,2%. Най-ниската структура на разходите се среща в най-малкия клас размери - 29,8 процента.

Далеч най-големият разходен блок са тези Разходи за персонал, включително заплати на компанията, които възлизат на 19,6 процента и по този начин се различават само незначително спрямо 2013 г. Повечето пари за служители се харчат от най-големите книжарници, които инвестират 21,1 процента от оборота си за това. Тази цифра е само 17,9% за най-малките книжарници. Тази стойност още веднъж показва, че собствениците често плащат само много ниска заплата.

През 2014 г. поеха дълбоко въздух под наем възможно е само 4,1% вместо 4,4% от продажбите да се харчат за това. Тъй като най-високите наеми са в най-добрите места, където много големи книжарници имат своите магазини, те трябва да отделят най-много пари за своето пространство на 5,4%. Асортиментите работят най-добре с четири до пет служители, чийто дял под наем представлява 3,8% от продажбите.

За разлика от предходната година, имаше 2014 година няма подобрение в оперативния марж: при 32,5 процента, това е малко по-ниско, отколкото през 2013 г. (32,6 процента). Както обикновено, най-добрите условия бяха договорени от най-големите книжарници - те получиха 36,1 процента. Най-малките магазини трябваше да бъдат удовлетворени със значително по-ниски отстъпки. Търговският им марж е бил 30,3 процента.

Положителен оперативен резултат

Независимо от това: В окончателния законопроект намаляването на общите разходи свръхкомпенсира мини-намалението на търговския марж на компанията и това е, което дава шанс на асортиментаторите Оперативната печалба (Оперативен марж минус общите разходи) от 0,8 процента. Най-добрата стойност е за клас размер от единадесет до 20 служители, резултатът от който е 1,8 процента. На второ място са компаниите с шест до десет служители - те достигат 1,4 процента. Най-малките предприятия, които достигат до 0,5 процента, имат по-малък резултат. Само най-добрият клас размер е в червено - с минус 0,1 процента е малко под нулевата линия.

Обмисляне според класовете на размера на продажбите

Количеството и разпределението на Оперативни резултати изключете, когато получите годишни продажби вместо да се използва броят на служителите като критерий за оценка на сравнението на компанията (виж таблицата вляво). Тогава само малките книжарници с годишен доход до 250 000 евро са обременени с оперативен резултат на червено. Отрицателното салдо все още е болезнено високо при минус 3,8 процента. Това се дължи главно на оскъдния оперативен марж от 28,3%. За сравнение: компаниите с приходи над 5 милиона евро договарят отстъпки от 37,5 процента, средната стойност за всички класове по размер на продажбите е 32,5 процента.

Книжарниците с приходи между един милион и два милиона евро представят най-добри резултати; техният резултат е 1,5 процента. Причината: Търговският им марж е 31,9%, докато в същото време те имат най-ниското съотношение на разходите от 30,9%.

Анализът на сравнението на компанията показва: Търговците на дребно контролират разходите си по-добре, отколкото през 2013 г., но това често е за сметка на заплатите на предприемача, особено в по-малките книжарници. Що се отнася до отстъпките, разликата между големите и малките е широко отворена: разликите могат да достигнат до десет процентни пункта. Не на последно място, това затруднява по-малките асортименти редовно да постигат адекватни резултати.

Коя метрика ви изненада най-много във вашата книжарница през последната година?