Маркетингов микс: 9 маркетингови стратегии за успех в електронната търговия

Съставянето на списък с маркетингови стратегии е доста лесно. Всеки ще знае основите на добър маркетингов микс с елементи като социални медии, SEO и имейл маркетинг. Но кои маркетингови стратегии има освен тези класически канали и как ефективно прилагате тези стратегии? И кои са специфичните маркетингови инструменти, които не само работят, но и носят най-голям растеж? В тази статия ще ви запознаем с някои от най-популярните маркетингови стратегии, които не само ще оптимизират маркетинговия ви микс, но и ще изведат бизнеса ви на следващото ниво.

Открийте хиляди продукти, които можете да продавате онлайн. Не се изисква ангажимент и не се изисква кредитна карта.

Започнете сега безплатно.

Перфектният маркетингов микс: 9 стратегии за вашия онлайн магазин

1. Маркетингов микс: Социални медии

Смятате ли, че управлението на вашите канали в социалните медии е малко повече от ежедневно публикуване? За съжаление не е толкова просто. Що се отнася до социалните медии, вашата маркетингова стратегия не трябва да бъде само да публикувате в тях. Социалните медии могат да бъдат основният градивен елемент във вашия маркетингов микс. Следователно първото нещо, което трябва да направите, е да разработите план - такъв, който работи.

Всяка социална медийна платформа има много специфична целева група. Ако сте онлайн моден търговец на дребно, вероятно няма да получите по-голямата част от продажбите си от LinkedIn, който обслужва по-голяма част от B2B аудиторията. Вместо това трябва да се съсредоточите върху визуални платформи като Instagram, Facebook и Pinterest. Вероятно ще генерирате по-голямата част от ангажимента в Instagram. Най-добрите ви реклами вероятно ще се показват във Facebook. Може би ще получите и много трафик чрез Pinterest (който след това можете да насочите отново с реклама във Facebook).

Така че след като разберете кои платформи се оказват полезни за вашия конкретен бизнес, е време да се съсредоточите върху маркетинговите си стратегии. Какъв вид съдържание трябва да публикувате? Какви тактики трябва да използвате, за да увеличите растежа? Колко често трябва да публикувате?

Какви са маркетинговите стратегии, които трябва да опитате в социалните медии? По-долу сме събрали няколко подхода за вас:

2. Маркетингов микс: SEO

Кой компонент на добър маркетингов микс може да генерира повече трафик към уебсайта от социалните медии? Разбира се, става въпрос за оптимизация за търсачки или за кратко SEO. Това няма да ви донесе резултати веднага в първия ден. Маркетинговите стратегии също не са свързани с краткосрочни кампании. По-скоро става въпрос за планиране на бъдещ растеж.

Що се отнася до изграждането на техните онлайн магазини, повечето търговци разчитат на незабавно удовлетворение - пускат реклами във Facebook и след това оставят това. Но ако наистина искате да запазите ниските разходи за придобиване на нови клиенти, SEO е най-добрият избор за вашия маркетинг микс.

Работата при SEO е, че всъщност не става въпрос за избор на ключови думи за вашата конкретна ниша, а по-скоро за разширяване на асортимента ви. Например, ако управлявате магазин за бягане, не трябва да се фокусирате само върху ключови думи, свързани с бягането. Ключови думи, свързани с фитнес или загуба на тегло, също биха имали смисъл тук. Защо? Защото оптимизацията на търсачките е свързана с това, Придобиване на нов трафик, и не само да се придържате към вашата точна аудитория. Като донесете съдържание за отслабване, можете да въведете концепцията за игра като възможно решение. Тя ви позволява да се обърнете към по-широка аудитория, която все още може да се интересува от вашите продукти.

И така, какви са маркетинговите стратегии за SEO?

3. Маркетингов микс: Маркетинг на съдържание

Понастоящем маркетингът на съдържание е една от най-популярните маркетингови стратегии и трябва да бъде неразделна част от всеки маркетингов микс. Тази маркетингова концепция също помага да запазите ниските си разходи за придобиване на нови клиенти. Но той е идеален и за "загряване" на студени проводници. Какво означава това? Това означава, че не всеки потребител ще бъде готов да купува от вас още при първото посещение на уебсайта ви. В такъв случай вашето съдържание може да помогне за изграждането на взаимоотношения. Колкото повече от съдържанието ви вижда някой, толкова по-запознат е потенциалният клиент с марката ви. Това познаване в крайна сметка може да доведе до звънене във вашата каса. Както при SEO, това е маркетингова стратегия с по-дългосрочен хоризонт. Но се отплаща.

Маркетингът на съдържание като част от добре координиран маркетинг микс има няколко цели в допълнение към придобиването на клиенти. Освен това може да образова вашите клиенти и да предостави полезни знания. Например, ако имате магазин за удължаване на косата, можете да създадете подходящи видеоклипове с уроци. Това ще помогне на клиентите ви да изглеждат по-красиви с вашите удължители за коса, но и да ги запазят дългосрочно. Тогава, ако в даден момент искат да опитат нов стил, е по-вероятно отново да се свържат с вас. Защо? Тъй като маркетингът на съдържание подобрява и лоялността на клиентите.

Съдържанието може да се използва в голямо разнообразие от форми, като например: Б. публикации в блогове, електронни книги, видеоклипове, инфографика, уеб семинари, подкасти, анкети, викторини, шаблони и други.

И така, кои маркетингови стратегии трябва да включите във вашия маркетинг на съдържание?

4-ти. Маркетингов микс: връзки с обществеността

Връзките с обществеността (PR) също могат да бъдат важен компонент от вашия маркетинг микс. Тази област включва всичко - от медийно отразяване до брандиране и маркетинг на съдържание. PR е за създаване на положителен обществен имидж и повишаване на осведомеността за марката. От една страна, PR е за предотвратяване и обезвреждане на скандали и лоши новини, които могат да навредят на репутацията на вашата марка. От друга страна, става въпрос за демонстриране на добрите неща на вашата марка, като например: Б. Инициативи в контекста на корпоративната социална отговорност.

Маркетинговите стратегии като PR винаги трябва да бъдат част от вашия маркетингов план. Факт е, че репутацията на вашата марка може да бъде толкова вълшебна, колкото тази на Дисни, или толкова опетнена като тази на Таката.

И така, какви маркетингови стратегии трябва да включите, когато става въпрос за PR?

5. Маркетингов микс: Кооперации

Сътрудничеството или партньорството с марки може да даде истински тласък на маркетинговия микс. С такива стратегии можете ефективно да разширите бизнеса си, като насочите към аудитория на различна марка. Повечето търговци гледат на марки в подобни ниши като на конкуренти, но те също могат да бъдат съюзници. Когато две марки обслужват една и съща аудитория, но имат различни продуктови линии, те могат да си помогнат да се развиват. В този контекст те биха могли напр. Б. Създавайте съдържание заедно, организирайте състезание или представете общ продукт на пазара. Използвайки аудитория от различна марка, вашата маркетингова кампания може да достигне до по-голяма аудитория, което я прави още по-голям успех.

Не винаги сътрудничеството трябва да бъде напълно балансирана сделка. Веднъж получих извикване на Instagram от онлайн търговец на дребно с 200 000 последователи, когато имах само 20 последователи. Викането е лесен начин за работа с марка с по-голяма аудитория, без да се налага да предлагате нещо екстравагантно в замяна.

Какви видове маркетингови стратегии са добри за сътрудничество и партньорство?

6-то. Маркетингов микс: Имейл маркетинг

За много онлайн търговци, имейл маркетингът дава най-бързи резултати по отношение на трафика и продажбите. Това го прави популярен стълб в почти всеки маркетингов микс. Можете да изградите списъка си с имейли, като помолите клиентите да изберат вашите маркетингови комуникации, когато се откажат. Като алтернатива можете да добавите формуляр за включване към вашия блог, начална страница и други популярни страници на вашия уебсайт.

Истинската магия в имейл маркетинга се крие в способността непрекъснато да достигате до вашата целева аудитория в канал, над който имате пълен контрол. От друга страна, представете си последователите във вашите канали в социалните медии просто като наети. За сравнение, целият ви списък с имейли може да бъде преместен по всяко време в различен доставчик на електронна поща. Така че винаги ще имате вашия имейл списък в ръка.

Какво принадлежи към маркетинговата стратегия за имейл канала?

7-ми. Маркетингов микс: Показване на реклами

Рекламата е една от най-важните маркетингови стратегии в маркетинга на ефективността и задължителна за всеки маркетинг микс. Рекламата изисква да имате определен бюджет, за да увеличите продажбите си. И все пак това е една от най-ефективните маркетингови стратегии за изграждане на бизнес във финансово отношение.

Рекламата във Facebook е най-големият източник на приходи за много онлайн търговци. Тъй като обаче Facebook премахна над 5000 възможности за насочване, рекламодателите вече трябва да бъдат малко по-креативни с рекламирането си. Въпреки тези промени, рекламата ще продължи да бъде една от най-важните стратегии в маркетинговия микс през следващите години. Въпреки това начинът, по който се подхожда към клиентите и методите, по които те се обръщат към тях, вероятно ще се развият през следващите години.

Кои рекламни стратегии работят най-добре?

8-ми. Маркетингов микс: Подаръци

Въпреки че подаръците и състезанията е малко вероятно да бъдат част от ежедневните дейности в маркетинговите стратегии за електронна търговия, те все пак трябва да бъдат включени във вашия маркетингов микс. Дори ако провеждате само четири раздавания или състезания годишно, това може да генерира огромни печалби за вашата марка. Това е особено вярно, ако използвате инструменти като Rafflecopter и Gleam, които ви позволяват да се регистрирате за конкурса си, като споделяте и следите в социалните медии.

Що се отнася до раздаването и стратегическия маркетинг, най-добрата цена не винаги е вашият собствен продукт, а допълващ. Това е така, защото вашият продукт не трябва да бъде свързан с нещо, което хората могат да получат безплатно. Ако обаче продавате продукти за грим, можете да предложите безплатен стил или безплатни мостри, като например: Б. Сефора го прави.

Кои маркетингови стратегии трябва да използвате за своите подаръци?

9. Маркетингов микс: Видео маркетинг

Публикациите със снимки просто не го правят повече. Видеоклиповете са една от най-важните стратегии за онлайн маркетинг през 2019 г. и могат да дадат тласък на всеки маркетингов микс. За щастие правенето на видеоклипове никога не е било по-лесно. Всичко, от което се нуждаете, е мобилният ви телефон. Можете да използвате безплатно приложение за редактиране на видео от App Store или Google Play, за да направите лесни промени във вашите видеоклипове.

Начинът, по който създавате видеоклиповете си, зависи и от коя платформа сте активни. Например в Instagram можете да използвате специални приложения като Boomerang, за да създадете кратък цикъл от видеоклипове. В YouTube е по-вероятно да създавате широкоекранни видеоклипове.

И така, какви видео стратегии бихте могли да опитате?

Заключение - най-важните маркетингови стратегии за бизнеса

Може би сте забелязали, че всички тези маркетингови стратегии се припокриват. Маркетингът на съдържание се припокрива със SEO, видеоклиповете могат да се използват в маркетинга на съдържание и в социалните медии и т.н. Когато сравняваме маркетинговите стратегии, крайният маркетингов микс не е избор на канал, метод или тактика. Умната комбинация от множество маркетингови стратегии ще донесе най-голям растеж. Всяка от тези стратегии, когато се комбинира с други, ще допринесе за постигане на вашите маркетингови цели. Така че, ако искате да експериментирате с генерирано от потребителите съдържание, можете също да направите маркетинг на влиятелни лица или да направите раздаване, за да създадете колекция от снимки на клиенти.

Какви маркетингови стратегии ще включите във вашия маркетингов микс?