Kölner Stadt-Anzeiger Последни новини от Кьолн и по целия свят

Влезте тук

Преглеждайте и редактирайте лични данни

Преглед на настройките на вашия бюлетин

Управление на абонаменти (включително KStA PLUS)

Все още нямате акаунт? Регистрирайте се тук

Вашата лична област

Състояние на абоната: Понастоящем няма активен абонамент

Като абонат на PLUS имате достъп до повече от 250 статии KStA-PLUS на седмица

Имате достъп до повече от 100 PLUS статии на седмица и се наслаждавайте на нашия премиум изглед на статии

Моля, активирайте акаунта си

профил

Преглеждайте и редактирайте лични данни

Бюлетин

Преглед на настройките на вашия бюлетин

Управление на абонамента

Управление на абонаменти (включително KStA PLUS)

Екстравагантно в униформено зелено

ПО АНДРЕАС ПОУЛАКОС

Зеленото е надеждата. Знамената, които се веят на вятъра на моста Deutz, също са зелени. По същия начин изпъкналите торби, които в момента са част от градския пейзаж. Около 17 000 консултанти на Herbalife от цяла Европа дойдоха в града този уикенд за годишната си конференция „Феерия“. Глобално активната американска компания с нетни продажби от около три милиарда долара продава диетични продукти и козметика чрез така наречените "директни продажби". Това се основава на стотици хиляди „съветници“, които сами носят продуктите на Herbalife на мъже и жени - най-вече в по-малък мащаб. Всеки, който е направил дългото пътуване до Кьолн, обикновено не управлява бизнеса като малък доход на непълно работно време. Присъстващите са решени да участват в оборота, в нарастващия уелнес и здравен пазар. Те са подтикнати от историите на онези, които са „успели“. Надежда, която не може да бъде изпълнена за всички.

Преувеличената индивидуалност - както подсказва името „Феерия“ - не се изписва с главна буква от участниците: Почти всички тук носят поне един елемент от облеклото, на който на видно място е изписано логото на компанията Herbalife. „Нося го и насаме“, казва Габи от Северна Германия. Жената на около четиридесетте години е „с нас“ от няколко години и вече е изградила „съвсем прилична“ клиентска база. Какво е особеното във вашата компания? „Вярвам в това, което правя“, обяснява тя с най-добрата си усмивка на продавача. „Първоначално бях просто клиент, който искаше да сваля няколко килограма. И тогава просто участвах. “Често чувате подобни истории в петък в сянката на Kölnarena. Те също са част от стандартния репертоар на терена за продажби.

Идентификацията с продукта и компанията е задължителна - в края на краищата клиентите искат да бъдат убедени и след това да бъдат на борда. Съветниците демонстрират здрав разум помежду си. „Отначало сме семейство“, казва Сандро от Генуа. „Само тогава сме конкуренти.“ Единствената разлика в това семейство често е националното знаме, което почти всяка група гордо носи пред себе си. Около Kölnarena участниците създават атмосфера, подобна на футболната. Просто без алкохол. На арената нараства впечатлението, че това не е съвсем нормален конгрес. Двамата "най-добрите" консултанти в света, Енрике Варела и Грасиела Миер, излизат на сцената и са развеселени като рок звезди от трибуните. Като членове на „Клуба на председателя“ вие постигнахте възможно най-високата позиция в седемстепенната йерархия на компанията. Сега те искат да демонстрират на пълната Kölnarena как всеки човек може да "изведе бизнеса си на следващото ниво" и "да увеличи чека си".

Какво точно препоръчват двамата говорители, е известно само на тези, на които е позволено да следват едновременния превод през слушалки. Тези малки помощници са достъпни за външни лица само след продължителна дискусия. На пръв поглед обаче трябва да има няколко наистина горещи съвета: В залата цари атмосфера на напрегната концентрация и много участници усилено се опитват да свалят всяка ценна дума. Едва когато двете звезди на Herbalife напуснат сцената, за да ударят поп музика и ярко оцветени светлинни ефекти, възелът се разхлабва. Kölnarena приветства за няколко минути. Водещите танцуват малко на сцената, публиката също така оставя бедрата си да кръжат и знамената да се веят.

Клаудия Хартенек-Кол, която е отговорна като старши директор за Германия, Австрия и Швейцария, вижда компанията си погрешно в критиките: „Tupperware също се продава чрез директен маркетинг и никой не го интересува“.: "Къде другаде можете да накарате вашия съветник да ви се обажда редовно и да пита как върви вашата диета и дали вече сте спортували днес?"