Bodymed: Бизнес с голяма печалба

Много общопрактикуващи лекари не са предприемачи. Интернистът д-р. Харди Вале вече е. Заедно с основания от него Bodymed AG той разработва и предлага на пазара концепция за намаляване на теглото и подобряване на физическата форма, с която повече от 500 задължителни лекари по здравно осигуряване сега генерират средно 7000 евро на месец в допълнение към практиката си. Пример за предприемачество в сектора на здравеопазването и успешна франчайз концепция "от лекари за лекари".

Мъжът попада като автентичен. Д-р Харди Уол е атлетичен и слаб. На многобройните му семинари неговите медицински слушатели вярват, че самият той живее според принципите, които пропагандира. И оценяват, че техният колега не прави неумело шоу за продажби. Информацията за медицински специалист е във фокуса на лекциите, проведени от лекаря по вътрешни болести с допълнителна квалификация диетолог. Следователно те често също са сертифицирани от медицинските асоциации като част от задължителното повишено обучение с точки за напреднало обучение. След това има отделна информация за концепцията на Bodymed, която заслужава тази квалификация.

Повече от прах за отслабване

Тъй като става въпрос за нещо повече от малко прах за отслабване, въпреки че продажбата на хранителни добавки в „паралелно практикуващ здравен институт" е част от него и е важен източник на приходи. Постепенната промяна в диетата и редовните упражнения под лекарско наблюдение и ръководството на професионални треньори формират необходимото ядро и гарантират, че Дългосрочен успех на офертата.

Уол и съпругата му, общопрактикуващият лекар Мари-Бернадет Вале, наричат съвместно разработената концепция „заменено с протеини модифицирано гладуване“ с добавяне на физическа активност За намаляване на теглото индивидуалните здравни услуги (IGeL) все още са чужда концепция за задължителните здравноосигурителни пациенти.

Бързо стана ясно, че без промяна в диетата и упражненията не може да се постигне фундаментален успех. Но хората с наднормено тегло, които искаха да отслабнат, непрекъснато искаха медицински препоръчителни хранителни добавки или диети с формула, които частично да заменят храненето. Но лекарската двойка не откри нищо, което да може да препоръча с добра съвест. Така, заедно с други лекари и диетолози, те разработиха свои собствени продукти, произведени по лиценз. Ражда се марката Bodymed.

"Практически паралелен здравен институт"
През 1994 г. Doctors Walle основават първия си паралелен на практика здравен институт. Това беше и е необходимо, тъй като продажбата на продукти в лекарска практика е забранена от професионалното законодателство, както е и днес, а продажбите, подлежащи на данък върху търговията, биха „заразили“ безмитните търговски продажби на медицинска практика на свободна практика. Концепцията включва дванадесет обучителни вечери за пациенти, които вероятно тук са по-добре наречени клиенти, около здравословна диета и редовни, задължителни спортни срещи.

Това преди беше джогинг, ходене и аква джогинг, днес скандинавското ходене е най-вече на дневен ред. Намаляването на мазнините и увеличаването на мускулите се измерват редовно, за да мотивират клиента. Тези, които изграждат мускули, увеличават основния си метаболизъм и напълняват по-бързо. В началото на дванадесетседмичния курс се консумират две от три хранения на ден като формула за хранене на Bodymed - глътка фураж - която постепенно се заменя с балансирана смесена диета. Това е последвано от дългосрочни грижи в „Bodymed Club" за заинтересованите. Това включва ежемесечни срещи с измерване на телесните мазнини. Диетата с формула вече не се използва специално, но много клиенти все още са щастливи да я приемат.

Груповите курсове за обучение и измерването на телесните мазнини също могат да се провеждат в лекарския кабинет след затваряне на практиката, тъй като графикът за таксите за лекари (GOÄ) съдържа аналогични елементи за изчисление. След това участниците получават съответната GOÄ фактура. Хранителните съвети за затлъстели хора са част от освободената от търговия медицина.

Курсовете обаче могат да се предлагат и търговски в паралелния институт, при което лекарят, който никога не ръководи института (обикновено роднините), изнася лекции като свободна професия в института. Независимо дали в практиката или в института: тренировъчните вечери винаги се провеждат лично от лекаря, за да стане ясно неговата медицинска компетентност. От друга страна, той никога не е на гишето в центъра. Има само продажби извън практиката в института или в центъра. Персоналът поема продажбата. Това често са роднини или асистенти на втора работа, които работят в трудово правоотношение, което е строго отделено от практиката в стаи, които са също толкова строго отделени от практиката.

След две години успешно тестване в техния собствен център Bodymed до касовата си практика в Оммерсхайм в Саар, двойката Вале "се осмели" да предложи концепцията си на своите местни колеги на принципа на франчайз. Това доведе до създаването на "Bodymed System and Distribution Company for Active Health Promotion" през 1996 г. . През 1998 г. той е преобразуван в Bodymed AG, през 1999 г. създаването на Bodymed Австрия, а през 2001 г. Bodymed Холандия. В Германия броят на центровете нараства бързо и непрекъснато до над 500 (вж. Графиката), има 50 в Австрия и 25 в Холандия. Немските лекари-партньори на Bodymed със своите паралелни институти постигат среден оборот от 7 000 евро на месец, според Walle, топ партньорите по продажби генерират средно 12 000 евро на месец.

Договорените партньори оценяват обслужването и подкрепата
В допълнение към услугата при създаване и експлоатация на центъра, която съответства на тази на франчайз концепцията, собствениците на практика оценяват свобода, която е доста нетипична за франчайз системите. Няма минимални количества за закупуване на продукти и партньорският договор може да бъде прекратен по всяко време след една година. Новодошлите могат да седнат безплатно в центъра за основатели в Уолс. Двудневен основен семинар (признат от медицински асоциации с до дванадесет точки за усъвършенстване) предоставя на лекарите основите на хранителната медицина.

Полевата служба „Бодимед“ извършва практически анализ и анализ на рентабилността и помага за създаването на центъра по юридически изчистен начин, който е напълно отделен от практиката. Франчайз услугата включва интензивна поддръжка през първите 18 месеца, която включва модулни учебни звена като част от тренировъчната програма на Bodymed (Bodymed Academy) и обмен на опит с опитни оператори на центрове. Силната отстъпка от продуктите за първата поръчка трябва да улесни започването. За технологиите - като устройствата за измерване на телесните мазнини - има модели за лизинг и модели за покупка под наем. Всеки център има териториална защита.

Добрите 10 000 евро често са достатъчни за първоначалната инвестиция. В замяна получавате лекционен материал за дванадесетте групови курса за обучение, обикновено трябва да вземете проектор или лъч и флипчарт, да инвестирате в уреда за измерване на телесните мазнини, в мебели за груповата тренировъчна стая и търговската зала и да закупите продукти на Bodymed в началото на продажбите.

Не е ли всичко това само прикрита с медицинска гледна точка "продажба на прах"? Интернистът и диетолог д-р Вале ясно казва: Нещото няма да работи без добре обоснована концепция за обучение и интегрирани спортни дейности. Колега, за когото би било твърде скъпо и който искаше да продава само чрез служители, не можа да стане партньор на Bodymed. "Това би съсипало репутацията ни", казва Уол. Но продажбите на продукти в частност допринасят за продажбите, тъй като пациентите и клиентите плащат повече за материал, отколкото за медицински услуги, според интерниста.

Ето защо той съветва собствениците на практики да предлагат възможно най-евтино курсове за групово обучение и измерване на телесните мазнини, за да не се поставят прекалено високи бариери за навлизане на наднорменото тегло или здравето. Със сигурност не съвсем безкористно изявление - в края на краищата Bodymed AG, чийто член на борда Dr. Walle се продава. Но интернистът се кълне в камък и крак, че е имал този опит в собствения си център и го прави и до днес.

Програми за намаляване на теглото за възрастни и деца, хранителни съвети за диабетици, управление на теглото по време на бременност и кърмене, оптимизирано хранене за поднормено тегло и недохранване, програми за терапевтично гладуване, програми за упражнения (скандинавско ходене), медицинска козметика (професор Rohde Cosmetics), анти-стареене и спиране на тютюнопушенето. Според Вале над 100 000 души в Германия са намалили теглото си с хранителната концепция.

В проучване с около 140 участници, които отговарят на научните критерии, беше показано, че с структурирана последваща грижа с интегриране на програма за упражнения, 59 процента от участниците постигат намаляване на теглото с десет процента за поне дванадесет месеца. Това са дългосрочни успехи, които убеждават и някои задължителни здравноосигурителни компании.

Първи договори за интегрирани грижи
Не само, че според Уоли много здравни застрахователи възстановяват на своите осигурени лица таксите за курса изцяло или частично като индивидуално решение при поискване. Bodymed успя да сключи договори с няколко фирмени здравноосигурителни каси в рамките на интегрираните грижи (IV). Задължителните здравноосигурителни полици могат да участват чрез своя семеен лекар и са включени в програмата в зависимост от затлъстяването и възможните съпътстващи заболявания или допълнителни рискове за здравето.

За първоначален преглед и допълнителни прегледи здравният осигурител получава възнаграждение от здравните осигуровки като част от IV в допълнение към здравната си такса. След това той назначава пациента в център за тяло. Успехът на предоставяните там грижи се проверява чрез контролни прегледи.

Детмар Алгрим е ръководител на икономическия отдел на списание Medical Tribune.